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  # 健康师工资核算规则说明
  
  ## 一、适用范围
  
  本规则适用于所有岗位为"健康师"的员工。
  
  ## 二、工资构成
  
  健康师工资 = **底薪** + **提成** + **手工费** + **补贴合计** - **扣款合计**
  
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  ## 三、底薪计算规则
  
  ### 3.1 底薪档位标准（按日均计算）
  
  底薪按**日均消耗**和**日均项目数**两项指标评定星级，取两项指标中的较低星级作为最终星级。
  
  **日均标准计算方式：**
  - 一星标准：月消耗 10,000元 ÷ 当月天数，项目数 96个 ÷ 当月天数
  - 二星标准：月消耗 20,000元 ÷ 当月天数，项目数 126个 ÷ 当月天数
  - 三星标准：月消耗 40,000元 ÷ 当月天数，项目数 156个 ÷ 当月天数
  
  **星级评定规则：**
  - **0星**：两项指标均未达标 → 底薪 1,800元
  - **1星**：日均消耗 ≥ 一星标准 且 日均项目数 ≥ 一星标准 → 底薪 2,000元
  - **2星**：日均消耗 ≥ 二星标准 且 日均项目数 ≥ 二星标准 → 底薪 2,200元
  - **3星**：日均消耗 ≥ 三星标准 且 日均项目数 ≥ 三星标准 → 底薪 2,400元
  
  **特殊规则：**
  1. **单项达标保护**：如果消耗和项目数中仅一项未达标（达到0星），底薪按1星（2,000元）计算
  2. **新店保底**：新店底薪最低为1星（2,000元），即使不满足1星标准也按1星计算
  
  ### 3.2 底薪按在店天数计算
  
  **最终底薪 = （档位底薪 ÷ 当月天数）× 在店天数**
  
  **在店天数说明：**
  - 从考勤数据中获取，仅统计有效工作日
  - 不包含请假天数
  
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  ## 四、业绩数据说明
  
  ### 4.1 业绩分类
  
  - **基础业绩**：基础项目的开单业绩
  - **合作业绩**：合作项目的开单业绩
  - **总业绩**：基础业绩 + 合作业绩
  - **新客业绩**：首次到店客户的开单业绩
  - **升单业绩**：非首次到店客户的开单业绩
  
  ### 4.2 业绩扣除
  
  - 所有业绩需扣除对应的退款金额
  - 基础业绩扣除基础业绩退款
  - 合作业绩扣除合作业绩退款
  - 总业绩扣除所有退款
  
  ### 4.3 实际基础业绩计算
  
  **实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减**
  
  **新店特殊规则：**
  - **第一阶段**：实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减 - 新客业绩
  - **第二阶段**：实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减 - 升单业绩
  - **第三阶段**：无特殊扣除
  
  ### 4.4 实际合作业绩计算
  
  **实际合作业绩 = 合作业绩 - 合作奖励业绩**
  
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  ## 五、提成计算规则
  
  ### 5.1 提成前提条件
  
  **战队成员提成门槛：**
  - 如果健康师属于战队成员，个人总业绩必须 ≥ 6,000元（按日均计算）
  - 日均业绩门槛 = （6,000元 ÷ 当月天数）× 在店天数
  - 如果个人总业绩低于门槛，所有提成为0
  
  **单人提成门槛：**
  - 单人无此门槛限制
  
  ### 5.2 提成点确定规则
  
  #### 5.2.1 战队成员（3人及以上）
  
  根据战队总业绩确定提成点（不按日均考核）：
  
  | 战队总业绩 | 提成点 |
  |-----------|--------|
  | ≥ 15万元 | 7% |
  | ≥ 12万元 | 6% |
  | ≥ 9万元  | 5% |
  | ≥ 6万元  | 4% |
  | ≥ 3万元  | 3% |
  | < 3万元  | 0% |
  
  #### 5.2.2 战队成员（2人）
  
  根据战队总业绩确定提成点（不按日均考核）：
  
  | 战队总业绩 | 提成点 |
  |-----------|--------|
  | ≥ 8万元  | 6% |
  | ≥ 6万元  | 5% |
  | ≥ 4万元  | 4% |
  | ≥ 2万元  | 3% |
  | < 2万元  | 0% |
  
  #### 5.2.3 单人（或被剔除出战队）
  
  根据个人总业绩确定提成点（**按日均考核**）：
  
  日均业绩门槛 = 标准门槛 ÷ 当月天数 × 在店天数
  
  | 日均业绩 | 提成点 |
  |---------|--------|
  | ≥ 6万元日均 | 6% |
  | ≥ 4万元日均 | 5% |
  | ≥ 2万元日均 | 4% |
  | ≥ 1万元日均 | 3% |
  | < 1万元日均 | 0% |
  
  ### 5.3 基础业绩提成
  
  **基础业绩提成 = 实际基础业绩 × 0.95 × 提成点**
  
  ### 5.4 合作业绩提成
  
  **合作业绩提成 = 实际合作业绩 × 0.95 × 0.65 × 提成点**
  
  ### 5.5 新客转化率提成（仅新店第一阶段）
  
  **适用范围：** 新店第一阶段
  
  **提成比例：**
  
  | 新客转化率 | 提成比例 |
  |-----------|---------|
  | ≥ 50% | 20% |
  | ≥ 45% | 15% |
  | ≥ 35% | 10% |
  | ≥ 0%  | 6% |
  
  **计算公式：**
  新客转化率提成 = 新客业绩 × 提成比例 × 0.95
  
  ### 5.6 升单人头提成（仅新店第二阶段）
  
  **适用范围：** 新店第二阶段
  
  **提成比例：**
  
  | 升单人头数 | 提成比例 |
  |----------|---------|
  | ≥ 10人 | 12% |
  | 7-9人   | 10% |
  | 4-6人   | 7% |
  | < 4人   | 0% |
  
  **计算公式：**
  升单人头提成 = 升单业绩 × 提成比例 × 0.95
  
  ### 5.7 顾问提成
  
  **适用范围：** 仅战队队长（岗位为"顾问"）
  
  **前提条件：**
  - 战队人数必须 ≥ 2人
  - 单人战队无顾问提成
  
  **3人及以上战队规则：**
  - 战队总业绩 ≥ 6万元
  - 组员业绩（除顾问外的其他成员业绩总和）≥ 战队总业绩 × 40%
  - 整组消耗 ≥ 6万元（新店不考核消耗）
  - **提成金额 = 战队总业绩 × 0.8%**
  
  **2人战队规则：**
  - 战队总业绩 ≥ 4万元
  - 组员业绩（除顾问外的其他成员业绩总和）≥ 战队总业绩 × 30%
  - 整组消耗 ≥ 4万元（新店不考核消耗）
  - **提成金额 = 战队总业绩 × 0.3%**
  
  **说明：**
  - "组员业绩"指除顾问外的其他成员业绩总和
  - 只统计有效战队成员（考勤≥20天，未被剔除的成员）
  - 新店不考核消耗条件
  
  ### 5.8 门店T区提成
  
  **适用范围：** 姓名包含"T区"的员工
  
  **计算公式：**
  门店T区提成 = 门店总业绩 × 0.05 × 0.05
  
  **特殊规则：**
  - T区人员仅核算提成，其他项（底薪、手工费、基础提成、合作提成、顾问提成、新客提成、升单提成、补贴、扣款）全部归零
  
  ### 5.9 提成合计
  
  **提成合计 = 基础业绩提成 + 合作业绩提成 + 顾问提成 + 新客转化率提成 + 升单人头提成 + 门店T区提成**
  
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  ## 六、战队规则说明
  
  ### 6.1 战队成员资格
  
  - 健康师需要被分配到战队（金三角战队）
  - 战队成员共享战队总业绩
  
  ### 6.2 考勤要求
  
  - **有效战队成员**：在店天数 ≥ 20天
  - **无效成员处理**：在店天数 < 20天的成员，将被剔除出战队，按单人计算
    - 移除战队标识
    - 战队业绩 = 个人总业绩
    - 岗位降级为"健康师"（如果是顾问，则降级）
  
  ### 6.3 岗位说明
  
  - **健康师**：普通战队成员或单人
  - **顾问**：战队队长（需在战队配置中设置为队长）
    - 单人战队或被剔除出战队后，顾问自动降级为健康师
    - 顾问可享受顾问提成
  
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  ## 七、新店规则说明
  
  ### 7.1 新店识别
  
  - 根据门店新店保护配置表判断
  - 统计月份的第一天在保护期内，则视为新店
  
  ### 7.2 新店阶段
  
  新店分为三个阶段，不同阶段有不同的业绩扣除和提成规则：
  
  - **第一阶段**：扣除新客业绩，计算新客转化率提成
  - **第二阶段**：扣除升单业绩，计算升单人头提成
  - **第三阶段**：无特殊扣除，不计算新客/升单提成
  
  ### 7.3 新店特殊规则
  
  1. **底薪保底**：新店底薪最低为1星（2,000元）
  2. **顾问提成**：新店顾问不考核消耗条件
  3. **新客/升单提成**：仅在新店的第一阶段和第二阶段计算，且需乘以0.95系数
  
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  ## 八、其他说明
  
  ### 8.1 手工费
  
  - 从消耗记录中统计
  - 按实际产生的手工费金额计算
  
  ### 8.2 最终工资计算
  
  **实发工资 = 底薪 + 提成合计 + 手工费 + 补贴合计 - 扣款合计**
  
  ### 8.3 数据来源
  
  - **业绩数据**：开单记录表（lq_kd_jksyj）
  - **退款数据**：退款记录表（lq_hytk_jksyj）
  - **消耗数据**：消耗记录表（lq_xh_jksyj）
  - **考勤数据**：考勤汇总表（lq_attendance_summary）
  - **战队信息**：战队成员表（lq_jinsanjiao_user）
  - **新店信息**：门店新店保护表（lq_md_xdbhsj）
  - **额外计算数据**：健康师工资额外计算表（lq_salary_extra_calculation）
  
  ### 8.4 注意事项
  
  1. 所有金额计算保留2位小数
  2. 在店天数必须 > 0，否则底薪为0
  3. 业绩和消耗数据仅统计有效记录（IsEffective = 1）
  4. 退款金额从总业绩中扣除
  5. 提成计算使用实际业绩（扣除奖励业绩和其他调整后的业绩）
  6. 战队成员按战队总业绩确定提成点，单人按个人总业绩确定提成点
  7. 单人提成点按日均考核，战队成员提成点不按日均考核
  
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  ## 九、核算流程建议
  
  1. **数据准备**
     - 确认当月天数
     - 确认新店保护配置
     - 确认战队成员配置
     - 确认考勤数据完整
  
  2. **底薪核算**
     - 计算日均消耗和日均项目数
     - 评定星级
     - 计算最终底薪
  
  3. **业绩统计**
     - 统计个人业绩（基础、合作、新客、升单）
     - 扣除退款
     - 计算实际业绩
  
  4. **提成核算**
     - 判断是否满足提成门槛
     - 确定提成点
     - 计算各项提成
     - 汇总提成合计
  
  5. **最终核算**
     - 汇总底薪、提成、手工费
     - 加上补贴
     - 扣除扣款
     - 得出实发工资
  
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  ## 十、常见问题
  
  **Q1：如果健康师在店天数为0，底薪是多少？**
  A：在店天数为0时，底薪为0。
  
  **Q2：战队成员如果个人业绩低于6,000元，是否还有提成？**
  A：如果个人总业绩低于6,000元（按日均计算的门槛），所有提成为0。
  
  **Q3：新店三个阶段如何区分？**
  A：根据门店新店保护配置表中的阶段字段（Stage）区分：1=第一阶段，2=第二阶段，3=第三阶段。
  
  **Q4：顾问提成如何计算？**
  A：顾问提成基于战队总业绩，需要满足业绩、组员业绩占比、消耗（新店不考核）等条件，具体比例见"5.7 顾问提成"章节。
  
  **Q5：T区人员如何核算？**
  A：T区人员仅核算门店T区提成（门店总业绩 × 0.05 × 0.05），其他所有项目（底薪、手工费、其他提成等）均为0。
  
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  **文档版本：** v1.0  
  **最后更新：** 2026-01-09  
  **适用范围：** 健康师工资核算