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  # 绿纤美业ERP系统 - 薪酬规则与名词解释
  
  ## 目录
  - [名词解释](#名词解释)
  - [薪酬规则](#薪酬规则)
    - [通用规则](#通用规则)
    - [健康师薪酬规则](#健康师薪酬规则)
    - [金三角（战队）提成规则](#金三角战队提成规则)
    - [顾问提成规则](#顾问提成规则)
    - [店助考核规则](#店助考核规则)
    - [店助主任考核规则](#店助主任考核规则)
    - [店长薪酬规则](#店长薪酬规则)
    - [主任薪酬规则](#主任薪酬规则)
    - [事业部总经理/经理规则](#事业部总经理经理规则)
    - [科技部老师规则](#科技部老师规则)
    - [科技部专家规则](#科技部专家规则)
    - [科技部总经理规则](#科技部总经理规则)
  
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  ## 名词解释
  
  ### 业绩相关
  1. **总业绩**：基础业绩 + 合作业绩 + 奖励业绩
  2. **基础业绩**：在开卡时根据品项设定的基础业绩
  3. **合作业绩**：在开卡时根据品项设定的合作业绩
  4. **奖励业绩**：来源于奖励明细表，与活动挂钩，有金额对应表（先用于导入）
  5. **门店总业绩**：门店对应员工 + 门店T区业绩
  6. **队伍业绩**：通过金三角（战队）的总和
  7. **溯源业绩**：通过在品项中设置溯源金额，用于科技部总经理业绩计算
  8. **Cell业绩**：通过在品项中设置Cell金额，用于科技部总经理业绩计算

  9. **项目数**：在健康师底薪里面会用到，是在消耗的品相中计算

  
  ### 客户相关
  9. **新客**：没有开过会员的数据新客
  10. **升单**：已经开过会员再次消费属于升单
  11. **升单提成金额**：按照最后的人头数去算提成比例（单个会员多次消费按照单人头算）
  
  ### 提成相关
  12. **T区提成**：门店总业绩 × 0.05 × 0.05
  13. **战队提成**：按照战队总业绩得到提成比例（提成比例有固定规则表）

  14. **基础业绩提成**：基础业绩 × 0.95 × 提成点（剩余0.05归门店T区）
  15. **合作业绩提成**：合作业绩 × 0.95 × 0.65 × 提成点（剩余0.05归门店T区）
  16. **新客转化率提成**：新客业绩 × 转化率提成比例 × 0.95（剩余0.05归门店T区）
  17. **升单业绩提成**：升单业绩 × 升单提点 × 0.95（剩余0.05归门店T区）

  
  ### 考核相关
  16. **主任、店长考核指标**：生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
     - 一个指标未达到：扣500元
     - 两个指标未达到：扣1000元
     - 以此类推
  
  ### 门店相关
  17. **门店分类**：门店分为A、B、C类，不同类别有不同的底薪

  18. **门店类别**：门店分为200平或旗舰店两种类型（仅在新店时设置）
      - **200平门店**：标准门店类型，按正常薪酬规则计算
      - **旗舰店**：特殊门店类型，需要扣除负奖励800元
  19. **新店**：在门店信息中设置时间段，在该时间段内按新店薪酬规则计算
  20. **老店**：不在新店时间段内，按老店薪酬规则计算
  21. **门店生命线**：每个门店的生命线不一样，对所有角色生效
  22. **金三角（战队）**：每月初由不同健康师组成战队，单人也可形成战队

  
  ### 其他

  23. **毛利**：销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾
  24. **总经理保底**：总经理工资在一年里可以有一个月保底8000元，保底寒假月份（春节）不能使用

  
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  ## 薪酬规则
  
  ### 通用规则
  

  1. **离职员工规则**：离职员工当月业绩大于30000元，按照2%提成，且无奖励

  2. **金三角（战队）标准**：组员当月考勤天数 ≥ 20天，则算战队组成成功，可按战队提成计算
  
  ### 健康师薪酬规则
  

  #### 老店健康师底薪规则

  - **一星**：月消耗达到10000元 且 项目数达到96个 → 底薪2000元
  - **二星**：月消耗达到20000元 且 项目数达到126个 → 底薪2200元
  - **三星**：月消耗达到40000元 且 项目数达到156个 → 底薪2400元
  - **0星**：月消耗未达到10000元 且 项目数未达到96个 → 底薪1800元
  - **特殊情况**：月消耗或项目数中有一个为0星（未达到最低标准），底薪为一星（2000元）
  

  **底薪计算说明**：
  - 底薪按日均计算：日均消耗 = 月消耗 / 当月天数，日均项目数 = 项目数 / 当月天数
  - 星级标准按日均值判断：日均消耗 ≥ 10000/当月天数 且 日均项目数 ≥ 96/当月天数 → 一星
  - 最终底薪 = (档位底薪 / 当月天数) × 在店天数
  

  #### 新店健康师薪酬规则
  **重要说明**：新店不考核消耗，健康师分成3个阶段：
  

  **新店底薪规则**：
  - 新店底薪计算时，仍然会计算消耗和项目数的星级
  - 但如果计算出的底薪 < 2000元，则保底为2000元（一星）
  - 即：新店底薪最低为一星（2000元），不满足一星条件时按一星计算
  

  **第一阶段：新客转化阶段**
  - 主要考核新客转化率
  - 提成主要来源于新客转化业绩
  
  **第二阶段：升单人头阶段**
  - 主要考核升单人头数
  - 提成主要来源于升单业绩

  - **升单提点规则**：
    - 升单人头数 >= 10：升单提点 = 12%
    - 升单人头数 >= 7 且 < 10：升单提点 = 10%
    - 升单人头数 >= 4 且 < 7：升单提点 = 7%
    - 升单人头数 < 4：升单提点 = 0%

  
  **第三阶段：业绩和项目数阶段**
  - 无新客转化和升单人头提成
  - 业绩主要计算提成
  - 项目数主要计算底薪
  
  **旗舰店特殊规则**：
  - 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元
  

  ### 金三角（战队）提成规则
  
  #### 3人战队
  - 业绩达到30000元 → 提成比例3%
  - 业绩达到60000元 → 提成比例4%
  - 业绩达到90000元 → 提成比例5%
  - 业绩达到120000元 → 提成比例6%
  - 业绩达到150000元 → 提成比例7%
  
  #### 2人战队
  - 业绩达到20000元 → 提成比例3%
  - 业绩达到40000元 → 提成比例4%
  - 业绩达到60000元 → 提成比例5%
  - 业绩达到80000元 → 提成比例6%
  
  #### 1人战队
  - 业绩达到10000元 → 提成比例3%
  - 业绩达到20000元 → 提成比例4%
  - 业绩达到40000元 → 提成比例5%
  - 业绩达到60000元 → 提成比例6%
  
  **注意**：所有规则中，如果业绩没有达到最低标准（3%），则无提成。
  
  ### 顾问提成规则
  

  #### 3人及以上战队

  - 战队总业绩 ≥ 6万元 且 组员业绩达到40%以上 且 消耗达到6万元 → 团队总业绩0.8%

  
  #### 2人战队

  - 战队总业绩 ≥ 4万元 且 组员业绩达到30%以上 且 消耗达到4万元 → 团队总业绩0.3%

  #### 单人战队
  - 单人或者一个人的战队就没有顾问，不计算顾问提成
  
  **注意**：
  - 如果战队人数3人以上，按照3人的规则来计算
  - "组员业绩"指除顾问外的其他成员业绩总和
  - 新店顾问不考核消耗
  

  ### 店助考核规则
  

  店助底薪规则
  A类门店：3000 元
  B类门店：3100 元
  C类门店：3200 元
  

  #### 考核阶段
  每个门店均有两个阶段的考核（如：川师）
  - 第一阶段：100人（进店消耗人数）
  - 第二阶段：140人（进店消耗人数）
  
  #### 奖励机制
  - 达到第一阶段：奖励200元/月
  - 达到第二阶段：再奖励200元/月
  - 两个阶段都达到：总计400元/月奖励
  
  #### 提成计算
  - 当月门店业绩 < 门店生命线×70% → 无提成

  - 门店生命线×70% ≤ 当月门店业绩 ≤门店生命线×100% → 0.4%
  - 当月门店业绩 > 门店生命线*100%→ 0.6%

  
  #### 固定奖励
  - 手机管理费：150元
  
  ### 店助主任考核规则
  
  #### 提成计算
  - 当月门店业绩 < 门店生命线×70% → 无提成
  - 门店生命线×70% ≤ 当月门店业绩 < 门店生命线×100% → 0.4%
  - 当月门店业绩 > 门店生命线 → 超过生命线部分1%，剩余部分0.6%
  
  #### 固定奖励
  - 手机管理费：150元
  
  #### 考核阶段（同店助）
  - 达到第一阶段：奖励200元/月
  - 达到第二阶段：再奖励200元/月
  - 两个阶段都达到：总计400元/月奖励
  
  ### 店长薪酬规则
  
  #### 老店店长（底薪4000元）
  
  **考核指标**：
  - 生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
  - 一个指标未达到：扣500元
  - 两个指标未达到：扣1000元
  - 以此类推
  
  **提成比例**：
  - **A等级门店**：业绩未达标3%，业绩达标3.5%
  - **B等级门店**：业绩未达标3.5%，业绩达标4%
  - **C等级门店**：业绩未达标4%，业绩达标4.5%
  
  **提成计算**：毛利 × 业绩提成比例
  
  #### 新店店长（底薪4000元）
  

  **重要说明**：新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制
  

  **考核指标**：
  - 生命线-业绩、人头-固定
  - 一个指标未达到：扣800元
  - 两个指标未达到：扣1600元
  
  **提成比例**：
  - **A等级门店**：业绩未达标3%，业绩达标3.5%
  - **B等级门店**：业绩未达标3.5%，业绩达标4%
  
  **提成计算**：毛利 × 业绩提成比例
  

  **旗舰店特殊规则**：
  - 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元
  

  ### 主任薪酬规则
  
  #### 老店主任（底薪3500元）
  
  **考核指标**：
  - 生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
  - 一个指标未达到：扣500元
  - 两个指标未达到：扣1000元
  - 以此类推
  
  **提成比例**：
  - **A等级门店**：
    - 门店生命线 ≥ 业绩部分：2%
    - 生命线 < 业绩部分：2.5%
  - **B等级门店**：
    - 门店生命线 ≥ 业绩部分：2.5%
    - 生命线 < 业绩部分：3%
  - **C等级门店**：
    - 门店生命线 ≥ 业绩部分：3%
    - 生命线 < 业绩部分：3.5%
  
  #### 新店主任（底薪3500元）
  
  **考核指标**：
  - 生命线-业绩、人头-固定
  - 一个指标未达到：扣500元
  - 两个指标未达到：扣1000元
  
  **提成比例**（统一标准）：
  - 门店生命线 ≥ 业绩部分：2%
  - 生命线 < 业绩部分：2.5%
  
  ### 事业部总经理/经理规则
  
  - **底薪**：4000元
  - **管理范围**：每个总经理都会管理门店
  - **提成规则**：每个门店都有不同的生命线（三个等级），不同等级的提成比例不一样
  
  ### 科技部老师规则
  
  #### 底薪规则
  - **第一档**：项目数达到80个 且 业绩达到40000元 → 底薪2500元
  - **第二档**：项目数达到95个 且 业绩达到80000元 → 底薪3000元
  - **第三档**：项目数达到110个 且 业绩达到100000元 → 底薪3500元
  - **最低档**：第一档
  
  #### 业绩提成
  - 10000元以下：无提成
  - 10000-70000元：提成2%
  - 70000-150000元：提成2.5%
  - 150000元以上：提成3%
  
  #### 消耗提成
  - 80000元以下：工资扣除300元
  - 80000-100000元：提成0.5%
  - 100000-200000元：提成0.5%
  - 200000元以上：提成1%
  
  ### 科技部专家规则
  
  #### 底薪
  - **底薪**：3000元
  
  #### 团队业绩提成
  - 团队业绩达到180000元：提成比例0.5%
  - 200000元以下：无提成
  
  #### 业绩提成
  - 10000元以下：无提成
  - 10000-70000元：提成2%
  - 70000-150000元：提成2.5%
  - 150000元以上：提成3%
  
  #### 消耗提成
  - 80000元以下：无提成
  - 100000-200000元：提成0.5%
  - 200000元以上：提成1%
  
  #### 其他补贴
  - **车补**：30元/次（晚上8点10分之后）
  
  ### 科技部总经理规则
  
  #### 溯源金额提成
  - 小于200000元：提成比例1%
  - 200000-300000元：提成比例1.5%
  - 300000-500000元：提成比例2%
  - 500000元以上：提成比例2.5%
  
  #### Cell金额提成
  - 50000元以下：无提成
  - 50000-400000元：提成比例1%
  - 400000元以上：提成比例1.5%
  
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  ## 重要说明
  
  1. **数据一致性**：所有统计接口与列表接口必须保持过滤条件一致
  2. **权限控制**：所有数据查询必须添加园区权限过滤
  3. **计算精度**：涉及金额计算时，建议保留2位小数
  4. **规则更新**：薪酬规则如有变更，需要同步更新系统配置和此文档
  
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