# 主任工资计算规则梳理

## 📋 概述

主任工资由以下几个部分组成：
1. **底薪**：固定3500元，根据考核指标扣款
2. **提成**：根据门店业绩与门店生命线的关系，使用阶梯提成模式计算

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## 💰 工资组成规则

### 1. 底薪规则

**固定底薪**：3500元

#### 老店主任底薪考核

**考核指标**（3个）：
1. **业绩考核**：门店业绩是否达到门店生命线
2. **人头考核**：进店消耗人数是否达到目标人头数
3. **消耗考核**：门店消耗是否达到目标消耗

**扣款规则**：
- 每个指标未达到：扣除500元
- 如果3个指标都未达到：扣除1500元（500 × 3）

**计算公式**：
```
底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)
```

#### 新店主任底薪考核

**考核指标**（2个）：
1. **业绩考核**：门店业绩是否达到门店生命线
2. **人头考核**：进店消耗人数是否达到目标人头数

**扣款规则**：
- 每个指标未达到：扣除500元
- 如果2个指标都未达到：扣除1000元（500 × 2）

**计算公式**：
```
底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)
```

**注意**：新店不考核消耗指标

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### 2. 提成规则

**提成计算方式**：阶梯提成模式

#### 老店主任提成规则

根据门店分类（A、B、C类）和业绩是否超过生命线，使用不同的阶梯提成比例：

| 门店分类 | 业绩 ≤ 生命线部分 | 业绩 > 生命线部分 |
|---------|----------------|-----------------|
| A类门店 | 2% | 2.5% |
| B类门店 | 2.5% | 3% |
| C类门店 | 3% | 3.5% |

**计算公式**：
```
如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 对应提成比例（≤生命线部分）

如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 对应提成比例（≤生命线部分） + (业绩 - 生命线) × 对应提成比例（>生命线部分）
```

**计算示例**：
- 生命线：100,000元
- 业绩：150,000元
- 门店分类：A类

计算过程：
1. 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
2. ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
3. >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 50,000 × 2.5% = 1,250元
4. 总提成：2,000 + 1,250 = 3,250元

#### 新店主任提成规则

**统一标准**（不区分A、B、C类门店）：

| 业绩范围 | 提成比例 |
|---------|---------|
| 业绩 ≤ 生命线部分 | 2% |
| 业绩 > 生命线部分 | 2.5% |

**计算公式**：
```
如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2%

如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2% + (业绩 - 生命线) × 2.5%
```

**计算示例**：
- 生命线：100,000元
- 业绩：150,000元

计算过程：
1. 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
2. ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
3. >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 50,000 × 2.5% = 1,250元
4. 总提成：2,000 + 1,250 = 3,250元

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## 📊 最终工资计算

### 计算公式

```
最终工资 = 底薪 + 提成
```

其中：
- **底薪** = 3500 - (未达标指标数 × 500)
- **提成** = 根据阶梯提成规则计算

### 计算示例

#### 示例1：老店主任（A类门店，全部达标）

**基础数据**：
- 门店分类：A类
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：150,000元
- 目标人头：100人
- 实际人头：120人
- 目标消耗：80,000元
- 实际消耗：90,000元
- 是否新店：否

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：150,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
   - 人头考核：120 ≥ 100 ✓（达标）
   - 消耗考核：90,000 ≥ 80,000 ✓（达标）
   - 未达标指标数：0
   - 底薪 = 3500 - (0 × 500) = 3500元

2. **提成计算**：
   - 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
   - ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
   - >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 1,250元
   - 总提成 = 2,000 + 1,250 = 3,250元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 3500 + 3250 = 6,750元

#### 示例2：老店主任（B类门店，部分未达标）

**基础数据**：
- 门店分类：B类
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：80,000元
- 目标人头：100人
- 实际人头：90人
- 目标消耗：80,000元
- 实际消耗：75,000元
- 是否新店：否

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：80,000 < 100,000 ✗（未达标）
   - 人头考核：90 < 100 ✗（未达标）
   - 消耗考核：75,000 < 80,000 ✗（未达标）
   - 未达标指标数：3
   - 底薪 = 3500 - (3 × 500) = 3500 - 1500 = 2000元

2. **提成计算**：
   - 业绩（80,000）< 生命线（100,000）
   - 提成 = 80,000 × 2.5% = 2,000元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 2000 + 2000 = 4,000元

#### 示例3：新店主任（全部达标）

**基础数据**：
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：150,000元
- 目标人头：100人
- 实际人头：120人
- 是否新店：是

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：150,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
   - 人头考核：120 ≥ 100 ✓（达标）
   - 未达标指标数：0
   - 底薪 = 3500 - (0 × 500) = 3500元

2. **提成计算**：
   - 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
   - ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
   - >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 1,250元
   - 总提成 = 2,000 + 1,250 = 3,250元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 3500 + 3250 = 6,750元

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## 🔍 数据来源说明

### 1. 门店业绩

**数据来源**：
- 开单业绩：`lq_kd_kdjlb` 表
  - 字段：`Djmd`（门店ID）、`Sfyj`（实付业绩）、`Kdrq`（开单日期）
  - 条件：`F_IsEffective = 1`（有效记录）
- 退卡业绩：`lq_hytk_hytk` 表
  - 字段：`Md`（门店ID）、`F_ActualRefundAmount`（实际退卡金额，优先使用，如果没有则用`Tkje`）、`Tksj`（退卡时间）
  - 条件：`F_IsEffective = 1`（有效记录）

**计算公式**：
```
门店业绩 = SUM(开单实付) - SUM(退卡金额)
```

### 2. 门店生命线

**数据来源**：`lq_md_target` 表
- 字段：`F_StoreLifeline`（门店生命线）
- 查询条件：`F_StoreId` = 门店ID，`F_Month` = 统计月份（YYYYMM格式）

### 3. 门店分类

**数据来源**：`lq_mdxx` 表
- 字段：`F_StoreCategory`（门店分类）
  - `1` = A类门店
  - `2` = B类门店
  - `3` = C类门店

### 4. 人头数据（进店消耗人数）

**数据来源**：
- 主表：`lq_xh_hyhk`（耗卡记录表）
- 关联表：`lq_xh_jksyj`（健康师业绩表，用于判断是否有消费金额）

**统计规则**：
- 有消费金额的，按门店按月去重客户数
- 只统计有效记录（`F_IsEffective = 1`）
- 只统计有消费金额的记录（`jksyj > 0`）

**目标人头数**：
- 数据来源：`lq_md_target` 表
- 字段：`F_StoreHeadcountTarget`（门店人头目标）

### 5. 消耗数据

**数据来源**：`lq_xh_jksyj` 表
- 字段：`jksyj`（健康师业绩，即消耗金额）
- 关联：通过 `glkdbh` 关联到 `lq_xh_hyhk.F_Id`
- 条件：`F_IsEffective = 1`（有效记录）

**统计规则**：
- 按门店统计当月总消耗金额

**目标消耗**：
- 数据来源：`lq_md_target` 表
- 字段：`F_StoreConsumeTarget`（门店消耗目标）

### 6. 新店信息

**数据来源**：`lq_md_xdbhsj` 表
- 字段：
  - `Mdid`（门店ID）
  - `Bhkssj`（保护开始时间）
  - `Bhjssj`（保护结束时间）
  - `Sfqy`（是否启用，1=启用）
  - `Stage`（新店保护阶段）

**判断逻辑**：
- 如果统计月份的第一天在保护期内（`Bhkssj <= startDate && Bhjssj >= startDate`），则为新店
- 否则为老店

### 7. 主任员工信息

**数据来源**：`BASE_USER` 表
- 字段：
  - `F_Id`（员工ID）
  - `F_RealName`（员工姓名）
  - `F_Gw`（岗位，应为"主任"）
  - `F_Mdid`（门店ID）

**查询条件**：
- `F_Gw = "主任"`
- `F_DeleteMark = null`（未删除）
- `F_EnabledMark = 1`（启用）

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## 📝 计算流程

### 1. 获取基础数据

- 从 `BASE_USER` 获取主任员工列表（岗位为"主任"）
- 获取门店信息（`lq_mdxx`）
- 获取门店目标信息（`lq_md_target`）
- 获取新店保护信息（`lq_md_xdbhsj`）

### 2. 计算门店业绩

- 统计开单业绩（`lq_kd_kdjlb`）
- 统计退卡业绩（`lq_hytk_hytk`）
- 计算门店总业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩

### 3. 计算门店消耗

- 统计门店当月总消耗金额（`lq_xh_jksyj`）

### 4. 统计进店消耗人数

- 统计有消费金额的，按门店按月去重客户数

### 5. 判断新店/老店

- 根据新店保护信息判断是否为新店

### 6. 计算底薪

- 判断业绩是否达标（业绩 ≥ 生命线）
- 判断人头是否达标（实际人头 ≥ 目标人头）
- 判断消耗是否达标（实际消耗 ≥ 目标消耗，仅老店考核）
- 根据未达标指标数量计算扣款
- 底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)

### 7. 计算提成

- 判断新店/老店
- 判断业绩是否超过生命线
- 根据门店分类（老店）和业绩是否超过生命线，确定阶梯提成比例
- 计算提成金额（阶梯提成模式）

### 8. 计算最终工资

- 最终工资 = 底薪 + 提成

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## ⚠️ 注意事项

### 1. 数据校验

- 门店分类必须设置，未设置应报错
- 门店生命线必须设置，未设置应报错
- 门店人头目标必须设置（用于考核）
- 门店消耗目标必须设置（老店考核用）

### 2. 数据一致性

- 门店业绩计算逻辑必须与其他统计接口保持一致
- 人头统计逻辑必须与其他统计接口保持一致
- 消耗统计逻辑必须与其他统计接口保持一致

### 3. 边界情况

- 如果门店没有业绩数据，业绩为0
- 如果门店没有人头数据，人头为0
- 如果门店没有消耗数据，消耗为0
- 新店不考核消耗，只考核业绩和人头

### 4. 提成计算注意事项

- **阶梯提成模式**：必须严格按照阶梯提成规则计算，不能使用单一提成比例
- **业绩分段计算**：
  - 如果业绩 ≤ 生命线：只计算 ≤ 生命线部分的提成
  - 如果业绩 > 生命线：分别计算 ≤ 生命线部分和 > 生命线部分的提成，然后相加

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## 📋 关键计算公式总结

### 底薪计算公式

```
底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)
```

其中：
- **老店**：未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头、消耗，最多3个）
- **新店**：未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头，最多2个）

### 提成计算公式

#### 老店提成计算公式

**A类门店**：
```
如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2% + (业绩 - 生命线) × 2.5%
```

**B类门店**：
```
如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2.5%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2.5% + (业绩 - 生命线) × 3%
```

**C类门店**：
```
如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 3%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 3% + (业绩 - 生命线) × 3.5%
```

#### 新店提成计算公式

```
如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2% + (业绩 - 生命线) × 2.5%
```

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## ✅ 验证要点

1. **底薪计算验证**：
   - 验证考核指标判断是否正确
   - 验证扣款金额是否正确（每个未达标指标扣500元）
   - 验证新店不考核消耗

2. **提成计算验证**：
   - 验证阶梯提成计算是否正确
   - 验证业绩分段计算是否正确
   - 验证不同门店分类的提成比例是否正确
   - 验证新店统一提成标准是否正确

3. **数据来源验证**：
   - 验证门店业绩计算是否正确
   - 验证人头统计是否正确
   - 验证消耗统计是否正确
   - 验证新店判断是否正确