# 健康师工资核算规则说明

## 一、适用范围

本规则适用于所有岗位为"健康师"的员工。

## 二、工资构成

健康师工资 = **底薪** + **提成** + **手工费** + **补贴合计** - **扣款合计**

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## 三、底薪计算规则

### 3.1 底薪档位标准（按日均计算）

底薪按**日均消耗**和**日均项目数**两项指标评定星级，取两项指标中的较低星级作为最终星级。

**日均标准计算方式：**
- 一星标准：月消耗 10,000元 ÷ 当月天数，项目数 96个 ÷ 当月天数
- 二星标准：月消耗 20,000元 ÷ 当月天数，项目数 126个 ÷ 当月天数
- 三星标准：月消耗 40,000元 ÷ 当月天数，项目数 156个 ÷ 当月天数

**星级评定规则：**
- **0星**：两项指标均未达标 → 底薪 1,800元
- **1星**：日均消耗 ≥ 一星标准 且 日均项目数 ≥ 一星标准 → 底薪 2,000元
- **2星**：日均消耗 ≥ 二星标准 且 日均项目数 ≥ 二星标准 → 底薪 2,200元
- **3星**：日均消耗 ≥ 三星标准 且 日均项目数 ≥ 三星标准 → 底薪 2,400元

**特殊规则：**
1. **单项达标保护**：如果消耗和项目数中仅一项未达标（达到0星），底薪按1星（2,000元）计算
2. **新店保底**：新店底薪最低为1星（2,000元），即使不满足1星标准也按1星计算

### 3.2 底薪按在店天数计算

**最终底薪 = （档位底薪 ÷ 当月天数）× 在店天数**

**在店天数说明：**
- 从考勤数据中获取，仅统计有效工作日
- 不包含请假天数

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## 四、业绩数据说明

### 4.1 业绩分类

- **基础业绩**：基础项目的开单业绩
- **合作业绩**：合作项目的开单业绩
- **总业绩**：基础业绩 + 合作业绩
- **新客业绩**：首次到店客户的开单业绩
- **升单业绩**：非首次到店客户的开单业绩

### 4.2 业绩扣除

- 所有业绩需扣除对应的退款金额
- 基础业绩扣除基础业绩退款
- 合作业绩扣除合作业绩退款
- 总业绩扣除所有退款

### 4.3 实际基础业绩计算

**实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减**

**新店特殊规则：**
- **第一阶段**：实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减 - 新客业绩
- **第二阶段**：实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减 - 升单业绩
- **第三阶段**：无特殊扣除

### 4.4 实际合作业绩计算

**实际合作业绩 = 合作业绩 - 合作奖励业绩**

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## 五、提成计算规则

### 5.1 提成前提条件

**战队成员提成门槛：**
- 如果健康师属于战队成员，个人总业绩必须 ≥ 6,000元（按日均计算）
- 日均业绩门槛 = （6,000元 ÷ 当月天数）× 在店天数
- 如果个人总业绩低于门槛，所有提成为0

**单人提成门槛：**
- 单人无此门槛限制

### 5.2 提成点确定规则

#### 5.2.1 战队成员（3人及以上）

根据战队总业绩确定提成点（不按日均考核）：

| 战队总业绩 | 提成点 |
|-----------|--------|
| ≥ 15万元 | 7% |
| ≥ 12万元 | 6% |
| ≥ 9万元  | 5% |
| ≥ 6万元  | 4% |
| ≥ 3万元  | 3% |
| < 3万元  | 0% |

#### 5.2.2 战队成员（2人）

根据战队总业绩确定提成点（不按日均考核）：

| 战队总业绩 | 提成点 |
|-----------|--------|
| ≥ 8万元  | 6% |
| ≥ 6万元  | 5% |
| ≥ 4万元  | 4% |
| ≥ 2万元  | 3% |
| < 2万元  | 0% |

#### 5.2.3 单人（或被剔除出战队）

根据个人总业绩确定提成点（**按日均考核**）：

日均业绩门槛 = 标准门槛 ÷ 当月天数 × 在店天数

| 日均业绩 | 提成点 |
|---------|--------|
| ≥ 6万元日均 | 6% |
| ≥ 4万元日均 | 5% |
| ≥ 2万元日均 | 4% |
| ≥ 1万元日均 | 3% |
| < 1万元日均 | 0% |

### 5.3 基础业绩提成

**基础业绩提成 = 实际基础业绩 × 0.95 × 提成点**

### 5.4 合作业绩提成

**合作业绩提成 = 实际合作业绩 × 0.95 × 0.65 × 提成点**

### 5.5 新客转化率提成（仅新店第一阶段）

**适用范围：** 新店第一阶段

**提成比例：**

| 新客转化率 | 提成比例 |
|-----------|---------|
| ≥ 50% | 20% |
| ≥ 45% | 15% |
| ≥ 35% | 10% |
| ≥ 0%  | 6% |

**计算公式：**
新客转化率提成 = 新客业绩 × 提成比例 × 0.95

### 5.6 升单人头提成（仅新店第二阶段）

**适用范围：** 新店第二阶段

**提成比例：**

| 升单人头数 | 提成比例 |
|----------|---------|
| ≥ 10人 | 12% |
| 7-9人   | 10% |
| 4-6人   | 7% |
| < 4人   | 0% |

**计算公式：**
升单人头提成 = 升单业绩 × 提成比例 × 0.95

### 5.7 顾问提成

**适用范围：** 仅战队队长（岗位为"顾问"）

**前提条件：**
- 战队人数必须 ≥ 2人
- 单人战队无顾问提成

**3人及以上战队规则：**
- 战队总业绩 ≥ 6万元
- 组员业绩（除顾问外的其他成员业绩总和）≥ 战队总业绩 × 40%
- 整组消耗 ≥ 6万元（新店不考核消耗）
- **提成金额 = 战队总业绩 × 0.8%**

**2人战队规则：**
- 战队总业绩 ≥ 4万元
- 组员业绩（除顾问外的其他成员业绩总和）≥ 战队总业绩 × 30%
- 整组消耗 ≥ 4万元（新店不考核消耗）
- **提成金额 = 战队总业绩 × 0.3%**

**说明：**
- "组员业绩"指除顾问外的其他成员业绩总和
- 只统计有效战队成员（考勤≥20天，未被剔除的成员）
- 新店不考核消耗条件

### 5.8 门店T区提成

**适用范围：** 姓名包含"T区"的员工

**计算公式：**
门店T区提成 = 门店总业绩 × 0.05 × 0.05

**特殊规则：**
- T区人员仅核算提成，其他项（底薪、手工费、基础提成、合作提成、顾问提成、新客提成、升单提成、补贴、扣款）全部归零

### 5.9 提成合计

**提成合计 = 基础业绩提成 + 合作业绩提成 + 顾问提成 + 新客转化率提成 + 升单人头提成 + 门店T区提成**

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## 六、战队规则说明

### 6.1 战队成员资格

- 健康师需要被分配到战队（金三角战队）
- 战队成员共享战队总业绩

### 6.2 考勤要求

- **有效战队成员**：在店天数 ≥ 20天
- **无效成员处理**：在店天数 < 20天的成员，将被剔除出战队，按单人计算
  - 移除战队标识
  - 战队业绩 = 个人总业绩
  - 岗位降级为"健康师"（如果是顾问，则降级）

### 6.3 岗位说明

- **健康师**：普通战队成员或单人
- **顾问**：战队队长（需在战队配置中设置为队长）
  - 单人战队或被剔除出战队后，顾问自动降级为健康师
  - 顾问可享受顾问提成

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## 七、新店规则说明

### 7.1 新店识别

- 根据门店新店保护配置表判断
- 统计月份的第一天在保护期内，则视为新店

### 7.2 新店阶段

新店分为三个阶段，不同阶段有不同的业绩扣除和提成规则：

- **第一阶段**：扣除新客业绩，计算新客转化率提成
- **第二阶段**：扣除升单业绩，计算升单人头提成
- **第三阶段**：无特殊扣除，不计算新客/升单提成

### 7.3 新店特殊规则

1. **底薪保底**：新店底薪最低为1星（2,000元）
2. **顾问提成**：新店顾问不考核消耗条件
3. **新客/升单提成**：仅在新店的第一阶段和第二阶段计算，且需乘以0.95系数

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## 八、其他说明

### 8.1 手工费

- 从消耗记录中统计
- 按实际产生的手工费金额计算

### 8.2 最终工资计算

**实发工资 = 底薪 + 提成合计 + 手工费 + 补贴合计 - 扣款合计**

### 8.3 数据来源

- **业绩数据**：开单记录表（lq_kd_jksyj）
- **退款数据**：退款记录表（lq_hytk_jksyj）
- **消耗数据**：消耗记录表（lq_xh_jksyj）
- **考勤数据**：考勤汇总表（lq_attendance_summary）
- **战队信息**：战队成员表（lq_jinsanjiao_user）
- **新店信息**：门店新店保护表（lq_md_xdbhsj）
- **额外计算数据**：健康师工资额外计算表（lq_salary_extra_calculation）

### 8.4 注意事项

1. 所有金额计算保留2位小数
2. 在店天数必须 > 0，否则底薪为0
3. 业绩和消耗数据仅统计有效记录（IsEffective = 1）
4. 退款金额从总业绩中扣除
5. 提成计算使用实际业绩（扣除奖励业绩和其他调整后的业绩）
6. 战队成员按战队总业绩确定提成点，单人按个人总业绩确定提成点
7. 单人提成点按日均考核，战队成员提成点不按日均考核

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## 九、核算流程建议

1. **数据准备**
   - 确认当月天数
   - 确认新店保护配置
   - 确认战队成员配置
   - 确认考勤数据完整

2. **底薪核算**
   - 计算日均消耗和日均项目数
   - 评定星级
   - 计算最终底薪

3. **业绩统计**
   - 统计个人业绩（基础、合作、新客、升单）
   - 扣除退款
   - 计算实际业绩

4. **提成核算**
   - 判断是否满足提成门槛
   - 确定提成点
   - 计算各项提成
   - 汇总提成合计

5. **最终核算**
   - 汇总底薪、提成、手工费
   - 加上补贴
   - 扣除扣款
   - 得出实发工资

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## 十、常见问题

**Q1：如果健康师在店天数为0，底薪是多少？**
A：在店天数为0时，底薪为0。

**Q2：战队成员如果个人业绩低于6,000元，是否还有提成？**
A：如果个人总业绩低于6,000元（按日均计算的门槛），所有提成为0。

**Q3：新店三个阶段如何区分？**
A：根据门店新店保护配置表中的阶段字段（Stage）区分：1=第一阶段，2=第二阶段，3=第三阶段。

**Q4：顾问提成如何计算？**
A：顾问提成基于战队总业绩，需要满足业绩、组员业绩占比、消耗（新店不考核）等条件，具体比例见"5.7 顾问提成"章节。

**Q5：T区人员如何核算？**
A：T区人员仅核算门店T区提成（门店总业绩 × 0.05 × 0.05），其他所有项目（底薪、手工费、其他提成等）均为0。

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**文档版本：** v1.0  
**最后更新：** 2026-01-09  
**适用范围：** 健康师工资核算