# 店长工资计算规则梳理

## 📋 概述

店长工资由以下几个部分组成：
1. **底薪**：固定4000元，根据考核指标扣款
2. **提成**：根据门店分类和业绩是否达标，使用不同的提成比例计算（基于毛利）

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## 💰 工资组成规则

### 1. 底薪规则

**固定底薪**：4000元

#### 老店店长底薪考核

**考核指标**（3个）：
1. **业绩考核**：门店业绩是否达到门店生命线
2. **人头考核**：进店消耗人数是否达到目标人头数
3. **消耗考核**：门店消耗是否达到目标消耗

**扣款规则**：
- 每个指标未达到：扣除500元
- 如果3个指标都未达到：扣除1500元（500 × 3）

**计算公式**：
```
底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 500)
```

#### 新店店长底薪考核

**重要说明**：新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制

**考核指标**（2个）：
1. **业绩考核**：门店业绩是否达到门店生命线
2. **人头考核**：进店消耗人数是否达到目标人头数

**扣款规则**：
- 每个指标未达到：扣除800元
- 如果2个指标都未达到：扣除1600元（800 × 2）

**计算公式**：
```
底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 800)
```

**注意**：新店不考核消耗指标

**旗舰店特殊规则**：
- 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元

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### 2. 提成规则

**提成计算方式**：根据门店分类和业绩是否达标，使用不同的提成比例

**重要说明**：提成计算基于**毛利**，不是门店业绩

#### 老店店长提成规则

根据门店分类（A、B、C类）和业绩是否达标，使用不同的提成比例：

| 门店分类 | 业绩未达标 | 业绩达标 |
|---------|----------|---------|
| A类门店 | 3% | 3.5% |
| B类门店 | 3.5% | 4% |
| C类门店 | 4% | 4.5% |

**业绩达标判断**：
- 业绩达标：门店业绩 ≥ 门店生命线
- 业绩未达标：门店业绩 < 门店生命线

**计算公式**：
```
如果 业绩 ≥ 生命线（业绩达标）：
    提成 = 毛利 × 对应提成比例（业绩达标）

如果 业绩 < 生命线（业绩未达标）：
    提成 = 毛利 × 对应提成比例（业绩未达标）
```

**计算示例**：

**示例1：A类门店，业绩未达标**
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：80,000元（未达标）
- 门店毛利：50,000元
- 提成比例：3%（业绩未达标）
- 提成金额 = 50,000 × 3% = 1,500元

**示例2：B类门店，业绩达标**
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：120,000元（达标）
- 门店毛利：70,000元
- 提成比例：4%（业绩达标）
- 提成金额 = 70,000 × 4% = 2,800元

**示例3：C类门店，业绩达标**
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：150,000元（达标）
- 门店毛利：90,000元
- 提成比例：4.5%（业绩达标）
- 提成金额 = 90,000 × 4.5% = 4,050元

#### 新店店长提成规则

**统一标准**（不区分A、B、C类门店）：

| 业绩状态 | 提成比例 |
|---------|---------|
| 业绩未达标 | 3% |
| 业绩达标 | 3.5% |

**计算公式**：
```
如果 业绩 ≥ 生命线（业绩达标）：
    提成 = 毛利 × 3.5%

如果 业绩 < 生命线（业绩未达标）：
    提成 = 毛利 × 3%
```

**计算示例**：

**示例1：新店，业绩未达标**
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：80,000元（未达标）
- 门店毛利：50,000元
- 提成比例：3%
- 提成金额 = 50,000 × 3% = 1,500元

**示例2：新店，业绩达标**
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：120,000元（达标）
- 门店毛利：70,000元
- 提成比例：3.5%
- 提成金额 = 70,000 × 3.5% = 2,450元

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## 🔍 数据来源说明

### 1. 门店业绩

**数据来源**：
- 开单业绩：`lq_kd_kdjlb` 表
  - 字段：`Djmd`（门店ID）、`Sfyj`（实付业绩）、`Kdrq`（开单日期）
  - 条件：`F_IsEffective = 1`（有效记录）
- 退卡业绩：`lq_hytk_hytk` 表
  - 字段：`Md`（门店ID）、`F_ActualRefundAmount`（实际退卡金额，优先使用，如果没有则用`Tkje`）、`Tksj`（退卡时间）
  - 条件：`F_IsEffective = 1`（有效记录）

**计算公式**：
```
门店业绩 = SUM(开单实付) - SUM(退卡金额)
```

### 2. 门店毛利

**数据来源**：需要根据业务规则计算门店毛利

**计算公式**：
```
门店毛利 = 门店业绩 - 成本费用
```

**注意**：毛利的计算方式需要根据实际业务规则确定，可能包括：
- 产品成本
- 其他成本费用
- 具体计算方式需要确认

### 3. 门店生命线

**数据来源**：`lq_md_target` 表
- 字段：`F_StoreLifeline`（门店生命线）
- 查询条件：`F_StoreId` = 门店ID，`F_Month` = 统计月份（YYYYMM格式）

### 4. 门店分类

**数据来源**：`lq_mdxx` 表
- 字段：`F_StoreCategory`（门店分类）
  - `1` = A类门店
  - `2` = B类门店
  - `3` = C类门店

### 5. 人头数据（进店消耗人数）

**数据来源**：
- 主表：`lq_xh_hyhk`（耗卡记录表）
- 关联表：`lq_xh_jksyj`（健康师业绩表，用于判断是否有消费金额）

**统计规则**：
- 有消费金额的，按门店按月去重客户数
- 只统计有效记录（`F_IsEffective = 1`）
- 只统计有消费金额的记录（`jksyj > 0`）

**目标人头数**：
- 数据来源：`lq_md_target` 表
- 字段：`F_StoreHeadcountTarget`（门店人头目标）

### 6. 消耗数据

**数据来源**：`lq_xh_jksyj` 表
- 字段：`jksyj`（健康师业绩，即消耗金额）
- 关联：通过 `glkdbh` 关联到 `lq_xh_hyhk.F_Id`
- 条件：`F_IsEffective = 1`（有效记录）

**统计规则**：
- 按门店统计当月总消耗金额

**目标消耗**：
- 数据来源：`lq_md_target` 表
- 字段：`F_StoreConsumeTarget`（门店消耗目标）

### 7. 新店信息

**数据来源**：`lq_md_xdbhsj` 表
- 字段：
  - `Mdid`（门店ID）
  - `Bhkssj`（保护开始时间）
  - `Bhjssj`（保护结束时间）
  - `Sfqy`（是否启用，1=启用）
  - `Stage`（新店保护阶段）

**判断逻辑**：
- 如果统计月份的第一天在保护期内（`Bhkssj <= startDate && Bhjssj >= startDate`），则为新店
- 否则为老店

### 8. 店长员工信息

**数据来源**：`BASE_USER` 表
- 字段：
  - `F_Id`（员工ID）
  - `F_RealName`（员工姓名）
  - `F_Gw`（岗位，应为"店长"）
  - `F_Mdid`（门店ID）

**查询条件**：
- `F_Gw = "店长"`
- `F_DeleteMark = null`（未删除）
- `F_EnabledMark = 1`（启用）

### 9. 门店类型（旗舰店）

**数据来源**：`lq_mdxx` 表
- 字段：`F_StoreType`（门店类型）
- 判断：如果为旗舰店类型，需要扣除负奖励800元

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## 📝 计算流程

### 1. 获取基础数据

- 从 `BASE_USER` 获取店长员工列表（岗位为"店长"）
- 获取门店信息（`lq_mdxx`）
- 获取门店目标信息（`lq_md_target`）
- 获取新店保护信息（`lq_md_xdbhsj`）

### 2. 计算门店业绩

- 统计开单业绩（`lq_kd_kdjlb`）
- 统计退卡业绩（`lq_hytk_hytk`）
- 计算门店总业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩

### 3. 计算门店毛利

- 根据业务规则计算门店毛利
- 毛利 = 门店业绩 - 成本费用

### 4. 计算门店消耗

- 统计门店当月总消耗金额（`lq_xh_jksyj`）

### 5. 统计进店消耗人数

- 统计有消费金额的，按门店按月去重客户数

### 6. 判断新店/老店

- 根据新店保护信息判断是否为新店

### 7. 判断门店类型

- 判断是否为旗舰店类型（需要扣除负奖励）

### 8. 计算底薪

- 判断业绩是否达标（业绩 ≥ 生命线）
- 判断人头是否达标（实际人头 ≥ 目标人头）
- 判断消耗是否达标（实际消耗 ≥ 目标消耗，仅老店考核）
- 根据未达标指标数量计算扣款
- **老店**：底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 500)
- **新店**：底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 800)
- **旗舰店**：底薪 = 底薪 - 800（负奖励）

### 9. 计算提成

- 判断新店/老店
- 判断业绩是否达标（业绩 ≥ 生命线）
- 根据门店分类（老店）和业绩是否达标，确定提成比例
- 计算提成金额 = 毛利 × 提成比例

### 10. 计算最终工资

- 最终工资 = 底薪 + 提成

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## ⚠️ 注意事项

### 1. 数据校验

- 门店分类必须设置（老店），未设置应报错
- 门店生命线必须设置，未设置应报错
- 门店人头目标必须设置（用于考核）
- 门店消耗目标必须设置（老店考核用）
- 门店毛利必须能够计算，如果无法计算应报错

### 2. 数据一致性

- 门店业绩计算逻辑必须与其他统计接口保持一致
- 人头统计逻辑必须与其他统计接口保持一致
- 消耗统计逻辑必须与其他统计接口保持一致
- 毛利计算逻辑需要确认

### 3. 边界情况

- 如果门店没有业绩数据，业绩为0
- 如果门店没有人头数据，人头为0
- 如果门店没有消耗数据，消耗为0
- 如果门店没有毛利数据，毛利为0
- 新店不考核消耗，只考核业绩和人头
- 旗舰店需要扣除负奖励800元

### 4. 提成计算注意事项

- **提成基于毛利**：提成计算必须使用毛利，不是门店业绩
- **业绩达标判断**：业绩达标是指门店业绩 ≥ 门店生命线
- **提成比例选择**：根据门店分类（老店）和业绩是否达标，选择对应的提成比例

### 5. 新店特殊规则

- 新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制
- 新店不区分门店分类，统一使用相同的提成比例
- 新店考核扣款金额更高（每个指标800元）

### 6. 旗舰店特殊规则

- 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元
- 负奖励在底薪计算后扣除

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## 📋 关键计算公式总结

### 底薪计算公式

#### 老店店长
```
底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 500)
```

其中：
- 未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头、消耗，最多3个）

#### 新店店长
```
底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 800)
```

其中：
- 未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头，最多2个）

#### 旗舰店
```
底薪 = 底薪 - 800（负奖励）
```

### 提成计算公式

#### 老店店长提成

**A类门店**：
```
如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 3.5%
否则：
    提成 = 毛利 × 3%
```

**B类门店**：
```
如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 4%
否则：
    提成 = 毛利 × 3.5%
```

**C类门店**：
```
如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 4.5%
否则：
    提成 = 毛利 × 4%
```

#### 新店店长提成

```
如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 3.5%
否则：
    提成 = 毛利 × 3%
```

### 最终工资计算公式

```
最终工资 = 底薪 + 提成
```

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## 📊 完整计算示例

### 示例1：老店A类店长，业绩达标

**基础数据**：
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：120,000元
- 门店毛利：80,000元
- 实际人头：120人
- 目标人头：100人
- 实际消耗：60,000元
- 目标消耗：50,000元
- 门店分类：A类

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：120,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
   - 人头考核：120 ≥ 100 ✓（达标）
   - 消耗考核：60,000 ≥ 50,000 ✓（达标）
   - 未达标指标数：0
   - 底薪 = 4000 - (0 × 500) = 4000元

2. **提成计算**：
   - 业绩（120,000）≥ 生命线（100,000），业绩达标
   - A类门店，业绩达标，提成比例：3.5%
   - 提成金额 = 80,000 × 3.5% = 2,800元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 4000 + 2800 = 6,800元

### 示例2：老店B类店长，业绩未达标，两个指标未达标

**基础数据**：
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：80,000元
- 门店毛利：50,000元
- 实际人头：80人
- 目标人头：100人
- 实际消耗：40,000元
- 目标消耗：50,000元
- 门店分类：B类

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：80,000 < 100,000 ✗（未达标）
   - 人头考核：80 < 100 ✗（未达标）
   - 消耗考核：40,000 < 50,000 ✗（未达标）
   - 未达标指标数：3
   - 底薪 = 4000 - (3 × 500) = 4000 - 1500 = 2,500元

2. **提成计算**：
   - 业绩（80,000）< 生命线（100,000），业绩未达标
   - B类门店，业绩未达标，提成比例：3.5%
   - 提成金额 = 50,000 × 3.5% = 1,750元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 2500 + 1750 = 4,250元

### 示例3：新店店长，业绩达标，一个指标未达标

**基础数据**：
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：120,000元
- 门店毛利：80,000元
- 实际人头：80人
- 目标人头：100人
- 是否新店：是

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：120,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
   - 人头考核：80 < 100 ✗（未达标）
   - 新店不考核消耗
   - 未达标指标数：1
   - 底薪 = 4000 - (1 × 800) = 4000 - 800 = 3,200元

2. **提成计算**：
   - 业绩（120,000）≥ 生命线（100,000），业绩达标
   - 新店，业绩达标，提成比例：3.5%
   - 提成金额 = 80,000 × 3.5% = 2,800元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 3200 + 2800 = 6,000元

### 示例4：新店旗舰店店长，两个指标未达标

**基础数据**：
- 门店生命线：100,000元
- 门店业绩：80,000元
- 门店毛利：50,000元
- 实际人头：80人
- 目标人头：100人
- 是否新店：是
- 门店类型：旗舰店

**计算过程**：

1. **底薪计算**：
   - 业绩考核：80,000 < 100,000 ✗（未达标）
   - 人头考核：80 < 100 ✗（未达标）
   - 新店不考核消耗
   - 未达标指标数：2
   - 底薪 = 4000 - (2 × 800) = 4000 - 1600 = 2,400元
   - 旗舰店负奖励：2400 - 800 = 1,600元

2. **提成计算**：
   - 业绩（80,000）< 生命线（100,000），业绩未达标
   - 新店，业绩未达标，提成比例：3%
   - 提成金额 = 50,000 × 3% = 1,500元

3. **最终工资**：
   - 最终工资 = 1600 + 1500 = 3,100元

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## 🔄 与主任工资计算的区别

### 主要区别

| 项目 | 店长 | 主任 |
|------|------|------|
| 底薪 | 4000元 | 3500元 |
| 新店考核扣款 | 每个指标800元 | 每个指标500元 |
| 老店考核扣款 | 每个指标500元 | 每个指标500元 |
| 提成计算基础 | 毛利 | 门店业绩 |
| 提成计算方式 | 单一比例（根据业绩是否达标） | 阶梯提成（根据业绩是否超过生命线） |
| 老店A类提成比例 | 未达标3%，达标3.5% | ≤生命线2%，>生命线2.5% |
| 老店B类提成比例 | 未达标3.5%，达标4% | ≤生命线2.5%，>生命线3% |
| 老店C类提成比例 | 未达标4%，达标4.5% | ≤生命线3%，>生命线3.5% |
| 新店提成比例 | 未达标3%，达标3.5% | ≤生命线2%，>生命线2.5% |
| 旗舰店特殊规则 | 扣除负奖励800元 | 无 |

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## ⚠️ 待确认问题

1. **毛利计算方式**：
   - 门店毛利的具体计算方式需要确认
   - 是否包含产品成本、其他成本费用等
   - 是否有现成的毛利数据表或计算逻辑

2. **旗舰店判断**：
   - 如何判断门店是否为旗舰店类型
   - 是否需要从门店表或其他表获取门店类型信息

3. **新店保护阶段**：
   - 新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制
   - 不同阶段的负奖励机制是否需要区分

4. **岗位名称**：
   - 系统中店长岗位的实际名称（可能是"店长"或"主任"）
   - 需要确认代码中使用的岗位名称