# 事业部总经理/经理工资计算规则梳理

## 📋 目录
- [概述](#概述)
- [计算规则](#计算规则)
- [数据来源](#数据来源)
- [归属规则](#归属规则)
- [计算流程](#计算流程)

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## 📋 概述

事业部总经理/经理工资由以下几个部分组成：
1. **底薪**：固定4000元
2. **提成**：根据管理的门店毛利，使用分段累进式提成计算（基于门店毛利）

**重要说明**：
- 每个总经理/经理都会管理多个门店
- **提成计算基于门店毛利**，而不是开单业绩
- **必须满足提成阶梯1才能有提成资格**
- 总经理和经理的计算规则相同
- 提成计算方式：分段累进式

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## 💰 计算规则

### 1. 底薪规则

**固定底薪**：4000元

- 无论业绩多少，底薪固定为4000元
- 不设档位，不设条件
- 不设考核扣款（与店长、主任不同）

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### 2. 提成规则（分段累进式）

**提成计算方式**：根据管理的门店毛利，使用分段累进式提成计算

#### 2.1 提成门槛

**重要规则**：**必须满足提成阶梯1才能有提成资格**

- 如果门店毛利 < 提成阶梯1，则无提成（提成 = 0）
- 如果门店毛利 ≥ 提成阶梯1，则可以计算提成
- 提成阶梯1是提成资格的门槛，不是提成计算的起点

#### 2.2 提成阶梯设置

**数据来源**：`lq_md_general_manager_lifeline` 表

每个门店都有**三个等级的提成阶梯**，每个等级对应不同的提成比例：

| 等级 | 生命线字段 | 提成比例字段 | 说明 |
|------|-----------|-------------|------|
| **等级1** | `F_Lifeline1` | `F_CommissionRate1` | 第一级提成阶梯（必填） |
| **等级2** | `F_Lifeline2` | `F_CommissionRate2` | 第二级提成阶梯（可选） |
| **等级3** | `F_Lifeline3` | `F_CommissionRate3` | 第三级提成阶梯（可选） |

**重要说明**：
- 提成阶梯1和提成比例1为必填项
- 提成阶梯2、3和对应的提成比例为可选项
- 每个门店的提成阶梯设置可能不同
- 提成阶梯由总经理在系统中配置

**注意**：提成阶梯（`lq_md_general_manager_lifeline`）和门店生命线（`lq_md_target.F_StoreLifeline`）是**两个不同的概念**：
- **门店生命线**：判断是否达到提成门槛
- **提成阶梯**：计算提成金额的阶梯

#### 2.3 毛利计算

**核心公式**：
```
毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾
```

其中：
- **销售业绩** = 开单业绩 - 退款业绩
- **产品物料** = 仓库领用金额合计（注意11月特殊规则：11月工资算10月数据）
- **合作项目成本** = 合作成本表合计金额
- **店内支出** = 店内支出表合计金额
- **洗毛巾** = 送洗记录总费用（只统计送出的记录，F_FlowType = 0）

**重要说明**：
- **提成计算基于毛利**，而不是开单业绩
- 所有门店的毛利分别计算，然后汇总

#### 2.4 分段累进式提成计算规则

**前提条件**：**必须满足提成阶梯1才能有提成资格**

- 如果门店毛利 < 提成阶梯1，则无提成（提成 = 0）
- 如果门店毛利 ≥ 提成阶梯1，则可以计算提成

**计算逻辑**：根据门店毛利落在哪个提成阶梯区间，使用分段累进方式计算（不同区间按不同比例分别计算后累加）

**示例**（假设某门店的设置）：
- 提成阶梯1 = 150,000元，提成比例1 = 1.0%
- 提成阶梯2 = 400,000元，提成比例2 = 1.5%
- 提成阶梯3 = 450,000元，提成比例3 = 2.0%

**计算规则**（分段累进式）：

1. **毛利 < 提成阶梯1**：
   - 提成 = 0元（未达到提成资格）
   - 示例：毛利 = 100,000元 → 提成 = 0元

2. **提成阶梯1 ≤ 毛利 < 提成阶梯2**：
   - 提成 = 提成阶梯1 × 提成比例1 + (毛利 - 提成阶梯1) × 提成比例2
   - 示例：毛利 = 380,000元 → 提成 = 150,000 × 1.0% + (380,000 - 150,000) × 1.5% = 1,500 + 3,450 = 4,950元

3. **提成阶梯2 ≤ 毛利 < 提成阶梯3**：
   - 提成 = 提成阶梯1 × 提成比例1 + (提成阶梯2 - 提成阶梯1) × 提成比例2 + (毛利 - 提成阶梯2) × 提成比例3
   - 示例：毛利 = 420,000元 → 提成 = 150,000 × 1.0% + (400,000 - 150,000) × 1.5% + (420,000 - 400,000) × 2.0% = 1,500 + 3,750 + 400 = 5,650元

4. **毛利 ≥ 提成阶梯3**：
   - 提成 = 提成阶梯1 × 提成比例1 + (提成阶梯2 - 提成阶梯1) × 提成比例2 + (提成阶梯3 - 提成阶梯2) × 提成比例3 + (毛利 - 提成阶梯3) × 提成比例3
   - 示例：毛利 = 500,000元 → 提成 = 150,000 × 1.0% + (400,000 - 150,000) × 1.5% + (450,000 - 400,000) × 2.0% + (500,000 - 450,000) × 2.0% = 1,500 + 3,750 + 1,000 + 1,000 = 7,250元

**重要说明**：
- 采用**分段累进式**计算，不同区间按不同比例分别计算后累加
- **必须满足提成阶梯1才能有提成资格**
- **提成计算基于毛利**，而不是开单业绩
- 如果提成阶梯2或提成阶梯3未设置（为NULL或0），则只使用提成阶梯1计算
- 如果提成阶梯2设置但提成阶梯3未设置，则毛利 ≥ 提成阶梯2时，超出提成阶梯1的部分按提成比例2计算

#### 2.4 多门店提成汇总

**计算方式**：
- 总经理/经理管理的所有门店的提成分别计算
- 将所有门店的提成金额汇总，得到总提成金额

**计算公式**：
```
总提成 = SUM(各门店提成金额)
```

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## 📊 数据来源

### 1. 总经理/经理列表和门店归属

**数据来源表**：`lq_md_general_manager_lifeline`（总经理门店生命线设置表）

**关键字段**：
- `F_GeneralManagerId`：总经理/经理用户ID
- `F_ManagerType`：经理类型（0=经理，1=总经理）
- `F_StoreId`：门店ID
- `F_Month`：月份（YYYYMM格式）

**查询方式**：
1. **获取当月所有的经理和总经理**：
   ```sql
   SELECT DISTINCT F_GeneralManagerId, F_ManagerType 
   FROM lq_md_general_manager_lifeline 
   WHERE F_Month = 'YYYYMM'
   ```

2. **获取总经理/经理管理的门店**：
   ```sql
   SELECT F_StoreId 
   FROM lq_md_general_manager_lifeline 
   WHERE F_Month = 'YYYYMM' 
     AND F_GeneralManagerId = '用户ID'
   ```

**重要说明**：
- 通过 `lq_md_general_manager_lifeline` 表可以获取当月所有的经理和总经理
- 通过 `lq_md_general_manager_lifeline` 表可以看到当月总经理和经理管理的门店
- 每个门店在每个月可以设置一个总经理/经理的提成阶梯

### 2. 门店生命线（提成门槛）

**数据来源表**：`lq_md_target`（门店目标表）

**关键字段**：
- `F_StoreId`：门店ID
- `F_Month`：月份（YYYYMM格式）
- `F_StoreLifeline`：门店生命线（**必须设置**）

**查询条件**：
- 按门店ID和月份查询：`F_StoreId = '门店ID' AND F_Month = 'YYYYMM'`

**重要说明**：
- 门店生命线是**必须设置的**，未设置应报错
- 门店生命线用于判断是否达到提成门槛
- 如果门店业绩 < 门店生命线，则无提成

### 3. 提成阶梯设置

**数据来源表**：`lq_md_general_manager_lifeline`（总经理门店生命线设置表）

**关键字段**：
- `F_StoreId`：门店ID
- `F_Month`：月份（YYYYMM格式）
- `F_GeneralManagerId`：总经理/经理用户ID
- `F_Lifeline1`：第一级提成阶梯（必填）
- `F_CommissionRate1`：第一级提成比例（%，必填）
- `F_Lifeline2`：第二级提成阶梯（可选）
- `F_CommissionRate2`：第二级提成比例（%，可选）
- `F_Lifeline3`：第三级提成阶梯（可选）
- `F_CommissionRate3`：第三级提成比例（%，可选）

**查询条件**：
- 按门店ID、月份、总经理/经理ID查询
- 如果未找到提成阶梯设置，则无法计算提成（应报错或跳过该门店）

### 4. 门店毛利计算

**定义**：门店毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾

#### 4.1 销售业绩

**定义**：销售业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩

**数据来源表及字段**：

| 业绩类型 | 数据表 | 字段 | 说明 |
|---------|--------|------|------|
| **开单业绩** | `lq_kd_kdjlb` | `sfyj` | 门店开单实付金额 |
| **退卡业绩** | `lq_hytk_hytk` | `F_ActualRefundAmount` 或 `tkje` | 门店退卡金额 |

**计算方式**：
```sql
销售业绩 = SUM(门店开单实付金额) - SUM(门店退卡金额)
```

#### 4.2 产品物料

**数据来源**：
- 表：`lq_inventory_usage`（库存使用记录表）
- 字段：`F_TotalAmount`（合计金额）
- 条件：
  - `F_IsEffective = 1`（有效记录）
  - `F_StoreId = @StoreId`（门店ID）
  - **特殊规则**：11月工资算10月数据
    - 如果计算月份是11月，则查询10月的数据
    - 其他月份正常查询当月数据

#### 4.3 合作项目成本

**数据来源**：
- 表：`lq_cooperation_cost`（合作成本表）
- 字段：`F_TotalAmount`（合计金额）
- 条件：
  - `F_Year = @Year`（年份）
  - `F_Month = @MonthStr`（月份，格式为"11"，不是"202511"）
  - `F_StoreId = @StoreId`（门店ID）
  - `F_IsEffective = 1`（有效记录）

#### 4.4 店内支出

**数据来源**：
- 表：`lq_store_expense`（店内支出表）
- 字段：`F_Amount`（金额）
- 条件：
  - `F_IsEffective = 1`（有效记录）
  - `F_StoreId = @StoreId`（门店ID）
  - `DATE_FORMAT(F_ExpenseDate, '%Y%m') = @MonthStr`（月份，YYYYMM格式）

#### 4.5 洗毛巾费用

**数据来源**：
- 表：`lq_laundry_flow`（清洗流水表）
- 字段：`F_TotalPrice`（总费用）
- 条件：
  - `F_IsEffective = 1`（有效记录）
  - `F_FlowType = 0`（只统计送出的记录）
  - `F_StoreId = @StoreId`（门店ID）
  - 优先使用 `F_SendTime`，如果为空则使用 `F_CreateTime`
  - `DATE_FORMAT(COALESCE(F_SendTime, F_CreateTime), '%Y%m') = @MonthStr`（月份，YYYYMM格式）

**重要说明**：
- **提成计算基于门店毛利**，而不是开单业绩
- 所有门店的毛利分别计算，然后汇总

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## 👥 归属规则

### 1. 总经理/经理与门店的关联

**关联方式**：
- 通过 `lq_md_general_manager_lifeline` 表关联
- 每个门店在每个月可以设置一个总经理/经理的提成阶梯
- 同一个总经理/经理可以管理多个门店

**重要说明**：
- 通过 `lq_md_general_manager_lifeline` 表可以获取当月所有的经理和总经理
- 通过 `lq_md_general_manager_lifeline` 表可以看到当月总经理和经理管理的门店

### 2. 门店生命线和提成阶梯的关系

**两个不同的概念**：

1. **门店生命线**（`lq_md_target.F_StoreLifeline`）：
   - 用于判断是否达到提成门槛
   - 如果门店业绩 < 门店生命线，则无提成
   - 如果门店业绩 ≥ 门店生命线，则可以计算提成

2. **提成阶梯**（`lq_md_general_manager_lifeline` 表的 Lifeline1/2/3）：
   - 用于计算提成金额的阶梯
   - 只有在达到门店生命线的前提下，才使用提成阶梯计算提成

**重要说明**：
- 门店生命线是**必须设置的**，未设置应报错
- 提成阶梯1和提成比例1是必填项，未设置应报错
- 提成阶梯2、3和对应的提成比例为可选项

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## 🔄 计算流程

### 1. 数据准备

1. **获取总经理/经理列表和门店归属**：
   - 从 `lq_md_general_manager_lifeline` 表获取当月所有的经理和总经理
   - 按总经理/经理ID分组，得到每个总经理/经理管理的门店列表

2. **获取门店生命线**：
   - 从 `lq_md_target` 表获取每个门店的生命线（`F_StoreLifeline`）
   - 门店生命线是必须设置的，未设置应报错

3. **获取提成阶梯设置**：
   - 从 `lq_md_general_manager_lifeline` 表获取每个门店的提成阶梯设置
   - 提成阶梯1和提成比例1是必填项，未设置应报错

4. **获取门店毛利**：
   - 从 `lq_kd_kdjlb` 表统计每个门店的开单业绩（`sfyj`）
   - 从 `lq_hytk_hytk` 表统计每个门店的退卡业绩（`F_ActualRefundAmount` 或 `tkje`）
   - 计算销售业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩
   - 从 `lq_inventory_usage` 表统计产品物料（注意11月特殊规则）
   - 从 `lq_cooperation_cost` 表统计合作项目成本
   - 从 `lq_store_expense` 表统计店内支出
   - 从 `lq_laundry_flow` 表统计洗毛巾费用
   - 计算每个门店的毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾

### 2. 工资计算

**遍历每个总经理/经理**：

1. **初始化工资统计对象**：
   - 底薪 = 4000元
   - 总提成 = 0

2. **遍历该总经理/经理管理的每个门店**：
   
   a. **计算门店毛利**：
      - 计算销售业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩
      - 统计产品物料（注意11月特殊规则）
      - 统计合作项目成本
      - 统计店内支出
      - 统计洗毛巾费用
      - 计算毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾
   
   b. **判断是否达到提成资格**：
      - 获取该门店的提成阶梯设置（`lq_md_general_manager_lifeline`）
      - 获取提成阶梯1（`F_Lifeline1`）
      - 如果门店毛利 < 提成阶梯1 → 该门店提成 = 0，跳过
      - 如果门店毛利 ≥ 提成阶梯1 → 继续计算提成
   
   c. **计算该门店的提成**（如果达到资格）：
      - 根据门店毛利和提成阶梯，使用分段累进方式计算提成金额
      - 累加到总提成

3. **计算最终工资**：
   - 应发工资 = 底薪 + 总提成

### 3. 数据保存

- 将计算结果保存到工资统计表中（待创建表结构）
- 如果已存在当月数据，则更新；否则插入新数据

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## 📝 注意事项

1. **数据一致性**：
   - 门店业绩计算逻辑必须与其他统计接口保持一致
   - 门店生命线必须与门店目标表保持一致

2. **数据校验**：
   - 门店生命线（`lq_md_target.F_StoreLifeline`）必须设置，未设置应报错
   - 提成阶梯1（`lq_md_general_manager_lifeline.F_Lifeline1`）必须设置，未设置应报错
   - 提成比例1（`lq_md_general_manager_lifeline.F_CommissionRate1`）必须设置，未设置应报错
   - 如果门店未在 `lq_md_general_manager_lifeline` 表中设置，则无法计算该门店的提成

3. **边界情况**：
   - 如果门店没有业绩数据，毛利为0，未达到提成阶梯1，提成为0
   - 如果门店毛利 < 提成阶梯1，提成为0（未达到提成资格）
   - 如果总经理/经理没有管理的门店，总提成为0，应发工资 = 底薪（4000元）
   - 如果提成阶梯2或提成阶梯3未设置，则只使用提成阶梯1计算
   - 如果门店毛利为负数（成本大于销售业绩），仍按负数计算，但不会产生提成（因为负数 < 提成阶梯1）

4. **计算精度**：
   - 涉及金额计算时，建议保留2位小数
   - 提成比例以百分比形式存储（如：1.0表示1%）

5. **总经理和经理**：
   - 总经理和经理的计算规则相同
   - 都使用提成阶梯1来判断是否达到提成资格
   - 都使用 `lq_md_general_manager_lifeline` 表的提成阶梯来计算提成
   - 都使用毛利作为提成计算的基数

6. **保底工资**：
   - 暂时不考虑保底工资规则

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## 📋 参考文档

- [项目信息-薪酬规则与名词解释.md](./项目信息-薪酬规则与名词解释.md)
- [店长工资计算规则梳理.md](./店长工资计算规则梳理.md)
- [主任工资计算规则梳理.md](./主任工资计算规则梳理.md)
- [大项目部老师工资计算规则梳理.md](./大项目部老师工资计算规则梳理.md)

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**最后更新时间**：2025年1月