# 绿纤美业ERP系统 - 薪酬规则与名词解释

## 目录
- [名词解释](#名词解释)
- [薪酬规则](#薪酬规则)
  - [通用规则](#通用规则)
  - [健康师薪酬规则](#健康师薪酬规则)
  - [金三角（战队）提成规则](#金三角战队提成规则)
  - [顾问提成规则](#顾问提成规则)
  - [店助考核规则](#店助考核规则)
  - [店助主任考核规则](#店助主任考核规则)
  - [店长薪酬规则](#店长薪酬规则)
  - [主任薪酬规则](#主任薪酬规则)
  - [事业部总经理/经理规则](#事业部总经理经理规则)
  - [科技部老师规则](#科技部老师规则)
  - [科技部专家规则](#科技部专家规则)
  - [科技部总经理规则](#科技部总经理规则)

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## 名词解释

### 业绩相关
1. **总业绩**：基础业绩 + 合作业绩 + 奖励业绩
2. **基础业绩**：在开卡时根据品项设定的基础业绩
3. **合作业绩**：在开卡时根据品项设定的合作业绩
4. **奖励业绩**：来源于奖励明细表，与活动挂钩，有金额对应表（先用于导入）
5. **门店总业绩**：门店对应员工 + 门店T区业绩
6. **队伍业绩**：通过金三角（战队）的总和
7. **溯源业绩**：通过在品项中设置溯源金额，用于科技部总经理业绩计算
8. **Cell业绩**：通过在品项中设置Cell金额，用于科技部总经理业绩计算
9. **项目数**：在健康师底薪里面会用到，是在消耗的品相中计算

### 客户相关
9. **新客**：没有开过会员的数据新客
10. **升单**：已经开过会员再次消费属于升单
11. **升单提成金额**：按照最后的人头数去算提成比例（单个会员多次消费按照单人头算）

### 提成相关
12. **T区提成**：门店总业绩 × 0.05 × 0.05
13. **战队提成**：按照战队总业绩得到提成比例（提成比例有固定规则表）
14. **基础业绩提成**：基础业绩 × 0.95 × 提成点（剩余0.05归门店T区）
15. **合作业绩提成**：合作业绩 × 0.95 × 0.65 × 提成点（剩余0.05归门店T区）
16. **新客转化率提成**：新客业绩 × 转化率提成比例 × 0.95（剩余0.05归门店T区）
17. **升单业绩提成**：升单业绩 × 升单提点 × 0.95（剩余0.05归门店T区）

### 考核相关
16. **主任、店长考核指标**：生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
   - 一个指标未达到：扣500元
   - 两个指标未达到：扣1000元
   - 以此类推

### 门店相关
17. **门店分类**：门店分为A、B、C类，不同类别有不同的底薪
18. **门店类别**：门店分为200平或旗舰店两种类型（仅在新店时设置）
    - **200平门店**：标准门店类型，按正常薪酬规则计算
    - **旗舰店**：特殊门店类型，需要扣除负奖励800元
19. **新店**：在门店信息中设置时间段，在该时间段内按新店薪酬规则计算
20. **老店**：不在新店时间段内，按老店薪酬规则计算
21. **门店生命线**：每个门店的生命线不一样，对所有角色生效
22. **金三角（战队）**：每月初由不同健康师组成战队，单人也可形成战队

### 其他
23. **毛利**：销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾
24. **总经理保底**：总经理工资在一年里可以有一个月保底8000元，保底寒假月份（春节）不能使用

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## 薪酬规则

### 通用规则

1. **离职员工规则**：离职员工当月业绩大于30000元，按照2%提成，且无奖励
2. **金三角（战队）标准**：组员当月考勤天数 ≥ 20天，则算战队组成成功，可按战队提成计算

### 健康师薪酬规则

#### 老店健康师底薪规则
- **一星**：月消耗达到10000元 且 项目数达到96个 → 底薪2000元
- **二星**：月消耗达到20000元 且 项目数达到126个 → 底薪2200元
- **三星**：月消耗达到40000元 且 项目数达到156个 → 底薪2400元
- **0星**：月消耗未达到10000元 且 项目数未达到96个 → 底薪1800元
- **特殊情况**：月消耗或项目数中有一个为0星（未达到最低标准），底薪为一星（2000元）

**底薪计算说明**：
- 底薪按日均计算：日均消耗 = 月消耗 / 当月天数，日均项目数 = 项目数 / 当月天数
- 星级标准按日均值判断：日均消耗 ≥ 10000/当月天数 且 日均项目数 ≥ 96/当月天数 → 一星
- 最终底薪 = (档位底薪 / 当月天数) × 在店天数

#### 新店健康师薪酬规则
**重要说明**：新店不考核消耗，健康师分成3个阶段：

**新店底薪规则**：
- 新店底薪计算时，仍然会计算消耗和项目数的星级
- 但如果计算出的底薪 < 2000元，则保底为2000元（一星）
- 即：新店底薪最低为一星（2000元），不满足一星条件时按一星计算

**第一阶段：新客转化阶段**
- 主要考核新客转化率
- 提成主要来源于新客转化业绩

**第二阶段：升单人头阶段**
- 主要考核升单人头数
- 提成主要来源于升单业绩
- **升单提点规则**：
  - 升单人头数 >= 10：升单提点 = 12%
  - 升单人头数 >= 7 且 < 10：升单提点 = 10%
  - 升单人头数 >= 4 且 < 7：升单提点 = 7%
  - 升单人头数 < 4：升单提点 = 0%

**第三阶段：业绩和项目数阶段**
- 无新客转化和升单人头提成
- 业绩主要计算提成
- 项目数主要计算底薪

**旗舰店特殊规则**：
- 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元

### 金三角（战队）提成规则

#### 3人战队
- 业绩达到30000元 → 提成比例3%
- 业绩达到60000元 → 提成比例4%
- 业绩达到90000元 → 提成比例5%
- 业绩达到120000元 → 提成比例6%
- 业绩达到150000元 → 提成比例7%

#### 2人战队
- 业绩达到20000元 → 提成比例3%
- 业绩达到40000元 → 提成比例4%
- 业绩达到60000元 → 提成比例5%
- 业绩达到80000元 → 提成比例6%

#### 1人战队
- 业绩达到10000元 → 提成比例3%
- 业绩达到20000元 → 提成比例4%
- 业绩达到40000元 → 提成比例5%
- 业绩达到60000元 → 提成比例6%

**注意**：所有规则中，如果业绩没有达到最低标准（3%），则无提成。

### 顾问提成规则

#### 3人及以上战队
- 战队总业绩 ≥ 6万元 且 组员业绩达到40%以上 且 消耗达到6万元 → 团队总业绩0.8%

#### 2人战队
- 战队总业绩 ≥ 4万元 且 组员业绩达到30%以上 且 消耗达到4万元 → 团队总业绩0.3%

#### 单人战队
- 单人或者一个人的战队就没有顾问，不计算顾问提成

**注意**：
- 如果战队人数3人以上，按照3人的规则来计算
- "组员业绩"指除顾问外的其他成员业绩总和
- 新店顾问不考核消耗

### 店助考核规则

店助底薪规则
A类门店：3000 元
B类门店：3100 元
C类门店：3200 元

#### 考核阶段
每个门店均有两个阶段的考核（如：川师）
- 第一阶段：100人（进店消耗人数）
- 第二阶段：140人（进店消耗人数）

#### 奖励机制
- 达到第一阶段：奖励200元/月
- 达到第二阶段：再奖励200元/月
- 两个阶段都达到：总计400元/月奖励

#### 提成计算
- 当月门店业绩 < 门店生命线×70% → 无提成
- 门店生命线×70% ≤ 当月门店业绩 ≤门店生命线×100% → 0.4%
- 当月门店业绩 > 门店生命线*100%→ 0.6%

#### 固定奖励
- 手机管理费：150元

### 店助主任考核规则

#### 提成计算
- 当月门店业绩 < 门店生命线×70% → 无提成
- 门店生命线×70% ≤ 当月门店业绩 < 门店生命线×100% → 0.4%
- 当月门店业绩 > 门店生命线 → 超过生命线部分1%，剩余部分0.6%

#### 固定奖励
- 手机管理费：150元

#### 考核阶段（同店助）
- 达到第一阶段：奖励200元/月
- 达到第二阶段：再奖励200元/月
- 两个阶段都达到：总计400元/月奖励

### 店长薪酬规则

#### 老店店长（底薪4000元）

**考核指标**：
- 生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
- 一个指标未达到：扣500元
- 两个指标未达到：扣1000元
- 以此类推

**提成比例**：
- **A等级门店**：业绩未达标3%，业绩达标3.5%
- **B等级门店**：业绩未达标3.5%，业绩达标4%
- **C等级门店**：业绩未达标4%，业绩达标4.5%

**提成计算**：毛利 × 业绩提成比例

#### 新店店长（底薪4000元）

**重要说明**：新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制

**考核指标**：
- 生命线-业绩、人头-固定
- 一个指标未达到：扣800元
- 两个指标未达到：扣1600元

**提成比例**：
- **A等级门店**：业绩未达标3%，业绩达标3.5%
- **B等级门店**：业绩未达标3.5%，业绩达标4%

**提成计算**：毛利 × 业绩提成比例

**旗舰店特殊规则**：
- 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元

### 主任薪酬规则

#### 老店主任（底薪3500元）

**考核指标**：
- 生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
- 一个指标未达到：扣500元
- 两个指标未达到：扣1000元
- 以此类推

**提成比例**：
- **A等级门店**：
  - 门店生命线 ≥ 业绩部分：2%
  - 生命线 < 业绩部分：2.5%
- **B等级门店**：
  - 门店生命线 ≥ 业绩部分：2.5%
  - 生命线 < 业绩部分：3%
- **C等级门店**：
  - 门店生命线 ≥ 业绩部分：3%
  - 生命线 < 业绩部分：3.5%

#### 新店主任（底薪3500元）

**考核指标**：
- 生命线-业绩、人头-固定
- 一个指标未达到：扣500元
- 两个指标未达到：扣1000元

**提成比例**（统一标准）：
- 门店生命线 ≥ 业绩部分：2%
- 生命线 < 业绩部分：2.5%

### 事业部总经理/经理规则

- **底薪**：4000元
- **管理范围**：每个总经理都会管理门店
- **提成规则**：每个门店都有不同的生命线（三个等级），不同等级的提成比例不一样

### 科技部老师规则

#### 底薪规则
- **第一档**：项目数达到80个 且 业绩达到40000元 → 底薪2500元
- **第二档**：项目数达到95个 且 业绩达到80000元 → 底薪3000元
- **第三档**：项目数达到110个 且 业绩达到100000元 → 底薪3500元
- **最低档**：第一档

#### 业绩提成
- 10000元以下：无提成
- 10000-70000元：提成2%
- 70000-150000元：提成2.5%
- 150000元以上：提成3%

#### 消耗提成
- 80000元以下：工资扣除300元
- 80000-100000元：提成0.5%
- 100000-200000元：提成0.5%
- 200000元以上：提成1%

### 科技部专家规则

#### 底薪
- **底薪**：3000元

#### 团队业绩提成
- 团队业绩达到180000元：提成比例0.5%
- 200000元以下：无提成

#### 业绩提成
- 10000元以下：无提成
- 10000-70000元：提成2%
- 70000-150000元：提成2.5%
- 150000元以上：提成3%

#### 消耗提成
- 80000元以下：无提成
- 100000-200000元：提成0.5%
- 200000元以上：提成1%

#### 其他补贴
- **车补**：30元/次（晚上8点10分之后）

### 科技部总经理规则

#### 溯源金额提成
- 小于200000元：提成比例1%
- 200000-300000元：提成比例1.5%
- 300000-500000元：提成比例2%
- 500000元以上：提成比例2.5%

#### Cell金额提成
- 50000元以下：无提成
- 50000-400000元：提成比例1%
- 400000元以上：提成比例1.5%

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## 重要说明

1. **数据一致性**：所有统计接口与列表接口必须保持过滤条件一致
2. **权限控制**：所有数据查询必须添加园区权限过滤
3. **计算精度**：涉及金额计算时，建议保留2位小数
4. **规则更新**：薪酬规则如有变更，需要同步更新系统配置和此文档

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