事业部总经理/经理工资计算规则梳理

📋 目录

• 概述
• 计算规则
• 数据来源
• 归属规则
• 计算流程

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📋 概述

事业部总经理/经理工资由以下几个部分组成：

1. 底薪：固定4000元
2. 提成：根据管理的门店毛利，使用分段累进式提成计算（基于门店毛利）

重要说明：

• 每个总经理/经理都会管理多个门店
• 提成计算基于门店毛利，而不是开单业绩
• 必须满足提成阶梯1才能有提成资格
• 总经理和经理的计算规则相同
• 提成计算方式：分段累进式

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💰 计算规则

1. 底薪规则

固定底薪：4000元

• 无论业绩多少，底薪固定为4000元
• 不设档位，不设条件
• 不设考核扣款（与店长、主任不同）

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2. 提成规则（分段累进式）

提成计算方式：根据管理的门店毛利，使用分段累进式提成计算

2.1 提成门槛

重要规则：必须满足提成阶梯1才能有提成资格

• 如果门店毛利
• 如果门店毛利 ≥ 提成阶梯1，则可以计算提成
• 提成阶梯1是提成资格的门槛，不是提成计算的起点

2.2 提成阶梯设置

数据来源：lq_md_general_manager_lifeline 表

每个门店都有三个等级的提成阶梯，每个等级对应不同的提成比例：

等级	生命线字段	提成比例字段	说明
等级1	F_Lifeline1	F_CommissionRate1	第一级提成阶梯（必填）
等级2	F_Lifeline2	F_CommissionRate2	第二级提成阶梯（可选）
等级3	F_Lifeline3	F_CommissionRate3	第三级提成阶梯（可选）

重要说明：

• 提成阶梯1和提成比例1为必填项
• 提成阶梯2、3和对应的提成比例为可选项
• 每个门店的提成阶梯设置可能不同
• 提成阶梯由总经理在系统中配置

注意：提成阶梯（lq_md_general_manager_lifeline）和门店生命线（lq_md_target.F_StoreLifeline）是两个不同的概念：

• 门店生命线：判断是否达到提成门槛
• 提成阶梯：计算提成金额的阶梯

2.3 毛利计算

核心公式：

毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾

其中：

• 销售业绩 = 开单业绩 - 退款业绩
• 产品物料 = 仓库领用金额合计（注意11月特殊规则：11月工资算10月数据）
• 合作项目成本 = 合作成本表合计金额
• 店内支出 = 店内支出表合计金额
• 洗毛巾 = 送洗记录总费用（只统计送出的记录，F_FlowType = 0）

重要说明：

• 提成计算基于毛利，而不是开单业绩
• 所有门店的毛利分别计算，然后汇总

2.4 分段累进式提成计算规则

前提条件：必须满足提成阶梯1才能有提成资格

• 如果门店毛利
• 如果门店毛利 ≥ 提成阶梯1，则可以计算提成

计算逻辑：根据门店毛利落在哪个提成阶梯区间，使用分段累进方式计算（不同区间按不同比例分别计算后累加）

示例（假设某门店的设置）：

• 提成阶梯1 = 150,000元，提成比例1 = 1.0%
• 提成阶梯2 = 400,000元，提成比例2 = 1.5%
• 提成阶梯3 = 450,000元，提成比例3 = 2.0%

计算规则（分段累进式）：

1. 毛利 ：

   • 提成 = 0元（未达到提成资格）
   • 示例：毛利 = 100,000元 → 提成 = 0元

2. 提成阶梯1 ≤ 毛利 ：

   • 提成 = 提成阶梯1 × 提成比例1 + (毛利 - 提成阶梯1) × 提成比例2
   • 示例：毛利 = 380,000元 → 提成 = 150,000 × 1.0% + (380,000 - 150,000) × 1.5% = 1,500 + 3,450 = 4,950元

3. 提成阶梯2 ≤ 毛利 ：

   • 提成 = 提成阶梯1 × 提成比例1 + (提成阶梯2 - 提成阶梯1) × 提成比例2 + (毛利 - 提成阶梯2) × 提成比例3
   • 示例：毛利 = 420,000元 → 提成 = 150,000 × 1.0% + (400,000 - 150,000) × 1.5% + (420,000 - 400,000) × 2.0% = 1,500 + 3,750 + 400 = 5,650元

4. 毛利 ≥ 提成阶梯3：

   • 提成 = 提成阶梯1 × 提成比例1 + (提成阶梯2 - 提成阶梯1) × 提成比例2 + (提成阶梯3 - 提成阶梯2) × 提成比例3 + (毛利 - 提成阶梯3) × 提成比例3
   • 示例：毛利 = 500,000元 → 提成 = 150,000 × 1.0% + (400,000 - 150,000) × 1.5% + (450,000 - 400,000) × 2.0% + (500,000 - 450,000) × 2.0% = 1,500 + 3,750 + 1,000 + 1,000 = 7,250元

重要说明：

• 采用分段累进式计算，不同区间按不同比例分别计算后累加
• 必须满足提成阶梯1才能有提成资格
• 提成计算基于毛利，而不是开单业绩
• 如果提成阶梯2或提成阶梯3未设置（为NULL或0），则只使用提成阶梯1计算
• 如果提成阶梯2设置但提成阶梯3未设置，则毛利 ≥ 提成阶梯2时，超出提成阶梯1的部分按提成比例2计算

2.4 多门店提成汇总

计算方式：

• 总经理/经理管理的所有门店的提成分别计算
• 将所有门店的提成金额汇总，得到总提成金额

计算公式：

总提成 = SUM(各门店提成金额)

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📊 数据来源

1. 总经理/经理列表和门店归属

数据来源表：lq_md_general_manager_lifeline（总经理门店生命线设置表）

关键字段：

• F_GeneralManagerId：总经理/经理用户ID
• F_ManagerType：经理类型（0=经理，1=总经理）
• F_StoreId：门店ID
• F_Month：月份（YYYYMM格式）

查询方式：

1. 获取当月所有的经理和总经理：

   SELECT DISTINCT F_GeneralManagerId, F_ManagerType 
   FROM lq_md_general_manager_lifeline 
   WHERE F_Month = 'YYYYMM'
   

2. 获取总经理/经理管理的门店：

   SELECT F_StoreId 
   FROM lq_md_general_manager_lifeline 
   WHERE F_Month = 'YYYYMM' 
    AND F_GeneralManagerId = '用户ID'
   

重要说明：

• 通过 lq_md_general_manager_lifeline 表可以获取当月所有的经理和总经理
• 通过 lq_md_general_manager_lifeline 表可以看到当月总经理和经理管理的门店
• 每个门店在每个月可以设置一个总经理/经理的提成阶梯

2. 门店生命线（提成门槛）

数据来源表：lq_md_target（门店目标表）

关键字段：

• F_StoreId：门店ID
• F_Month：月份（YYYYMM格式）
• F_StoreLifeline：门店生命线（必须设置）

查询条件：

• 按门店ID和月份查询：F_StoreId = '门店ID' AND F_Month = 'YYYYMM'

重要说明：

• 门店生命线是必须设置的，未设置应报错
• 门店生命线用于判断是否达到提成门槛
• 如果门店业绩

3. 提成阶梯设置

数据来源表：lq_md_general_manager_lifeline（总经理门店生命线设置表）

关键字段：

• F_StoreId：门店ID
• F_Month：月份（YYYYMM格式）
• F_GeneralManagerId：总经理/经理用户ID
• F_Lifeline1：第一级提成阶梯（必填）
• F_CommissionRate1：第一级提成比例（%，必填）
• F_Lifeline2：第二级提成阶梯（可选）
• F_CommissionRate2：第二级提成比例（%，可选）
• F_Lifeline3：第三级提成阶梯（可选）
• F_CommissionRate3：第三级提成比例（%，可选）

查询条件：

• 按门店ID、月份、总经理/经理ID查询
• 如果未找到提成阶梯设置，则无法计算提成（应报错或跳过该门店）

4. 门店毛利计算

定义：门店毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾

4.1 销售业绩

定义：销售业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩

数据来源表及字段：

业绩类型	数据表	字段	说明
开单业绩	lq_kd_kdjlb	sfyj	门店开单实付金额
退卡业绩	lq_hytk_hytk	F_ActualRefundAmount 或 tkje	门店退卡金额

计算方式：

销售业绩 = SUM(门店开单实付金额) - SUM(门店退卡金额)

4.2 产品物料

数据来源：

• 表：lq_inventory_usage（库存使用记录表）
• 字段：F_TotalAmount（合计金额）
• 条件：
  • F_IsEffective = 1（有效记录）
  • F_StoreId = @StoreId（门店ID）
  • 特殊规则：11月工资算10月数据
  • 如果计算月份是11月，则查询10月的数据
  • 其他月份正常查询当月数据

4.3 合作项目成本

数据来源：

• 表：lq_cooperation_cost（合作成本表）
• 字段：F_TotalAmount（合计金额）
• 条件：
  • F_Year = @Year（年份）
  • F_Month = @MonthStr（月份，格式为"11"，不是"202511"）
  • F_StoreId = @StoreId（门店ID）
  • F_IsEffective = 1（有效记录）

4.4 店内支出

数据来源：

• 表：lq_store_expense（店内支出表）
• 字段：F_Amount（金额）
• 条件：
  • F_IsEffective = 1（有效记录）
  • F_StoreId = @StoreId（门店ID）
  • DATE_FORMAT(F_ExpenseDate, '%Y%m') = @MonthStr（月份，YYYYMM格式）

4.5 洗毛巾费用

数据来源：

• 表：lq_laundry_flow（清洗流水表）
• 字段：F_TotalPrice（总费用）
• 条件：
  • F_IsEffective = 1（有效记录）
  • F_FlowType = 0（只统计送出的记录）
  • F_StoreId = @StoreId（门店ID）
  • 优先使用 F_SendTime，如果为空则使用 F_CreateTime
  • DATE_FORMAT(COALESCE(F_SendTime, F_CreateTime), '%Y%m') = @MonthStr（月份，YYYYMM格式）

重要说明：

• 提成计算基于门店毛利，而不是开单业绩
• 所有门店的毛利分别计算，然后汇总

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👥 归属规则

1. 总经理/经理与门店的关联

关联方式：

• 通过 lq_md_general_manager_lifeline 表关联
• 每个门店在每个月可以设置一个总经理/经理的提成阶梯
• 同一个总经理/经理可以管理多个门店

重要说明：

• 通过 lq_md_general_manager_lifeline 表可以获取当月所有的经理和总经理
• 通过 lq_md_general_manager_lifeline 表可以看到当月总经理和经理管理的门店

2. 门店生命线和提成阶梯的关系

两个不同的概念：

1. 门店生命线（lq_md_target.F_StoreLifeline）：

   • 用于判断是否达到提成门槛
   • 如果门店业绩
   • 如果门店业绩 ≥ 门店生命线，则可以计算提成

2. 提成阶梯（lq_md_general_manager_lifeline 表的 Lifeline1/2/3）：

   • 用于计算提成金额的阶梯
   • 只有在达到门店生命线的前提下，才使用提成阶梯计算提成

重要说明：

• 门店生命线是必须设置的，未设置应报错
• 提成阶梯1和提成比例1是必填项，未设置应报错
• 提成阶梯2、3和对应的提成比例为可选项

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🔄 计算流程

1. 数据准备

1. 获取总经理/经理列表和门店归属：

   • 从 lq_md_general_manager_lifeline 表获取当月所有的经理和总经理
   • 按总经理/经理ID分组，得到每个总经理/经理管理的门店列表

2. 获取门店生命线：

   • 从 lq_md_target 表获取每个门店的生命线（F_StoreLifeline）
   • 门店生命线是必须设置的，未设置应报错

3. 获取提成阶梯设置：

   • 从 lq_md_general_manager_lifeline 表获取每个门店的提成阶梯设置
   • 提成阶梯1和提成比例1是必填项，未设置应报错

4. 获取门店毛利：

   • 从 lq_kd_kdjlb 表统计每个门店的开单业绩（sfyj）
   • 从 lq_hytk_hytk 表统计每个门店的退卡业绩（F_ActualRefundAmount 或 tkje）
   • 计算销售业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩
   • 从 lq_inventory_usage 表统计产品物料（注意11月特殊规则）
   • 从 lq_cooperation_cost 表统计合作项目成本
   • 从 lq_store_expense 表统计店内支出
   • 从 lq_laundry_flow 表统计洗毛巾费用
   • 计算每个门店的毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾

2. 工资计算

遍历每个总经理/经理：

1. 初始化工资统计对象：

   • 底薪 = 4000元
   • 总提成 = 0

2. 遍历该总经理/经理管理的每个门店：

a. 计算门店毛利： - 计算销售业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩 - 统计产品物料（注意11月特殊规则） - 统计合作项目成本 - 统计店内支出 - 统计洗毛巾费用 - 计算毛利 = 销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾

b. 判断是否达到提成资格： - 获取该门店的提成阶梯设置（lq_md_general_manager_lifeline） - 获取提成阶梯1（F_Lifeline1） - 如果门店毛利

c. 计算该门店的提成（如果达到资格）： - 根据门店毛利和提成阶梯，使用分段累进方式计算提成金额 - 累加到总提成

1. 计算最终工资：
   • 应发工资 = 底薪 + 总提成

3. 数据保存

• 将计算结果保存到工资统计表中（待创建表结构）
• 如果已存在当月数据，则更新；否则插入新数据

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📝 注意事项

1. 数据一致性：

   • 门店业绩计算逻辑必须与其他统计接口保持一致
   • 门店生命线必须与门店目标表保持一致

2. 数据校验：

   • 门店生命线（lq_md_target.F_StoreLifeline）必须设置，未设置应报错
   • 提成阶梯1（lq_md_general_manager_lifeline.F_Lifeline1）必须设置，未设置应报错
   • 提成比例1（lq_md_general_manager_lifeline.F_CommissionRate1）必须设置，未设置应报错
   • 如果门店未在 lq_md_general_manager_lifeline 表中设置，则无法计算该门店的提成

3. 边界情况：

   • 如果门店没有业绩数据，毛利为0，未达到提成阶梯1，提成为0
   • 如果门店毛利
   • 如果总经理/经理没有管理的门店，总提成为0，应发工资 = 底薪（4000元）
   • 如果提成阶梯2或提成阶梯3未设置，则只使用提成阶梯1计算
   • 如果门店毛利为负数（成本大于销售业绩），仍按负数计算，但不会产生提成（因为负数

4. 计算精度：

   • 涉及金额计算时，建议保留2位小数
   • 提成比例以百分比形式存储（如：1.0表示1%）

5. 总经理和经理：

   • 总经理和经理的计算规则相同
   • 都使用提成阶梯1来判断是否达到提成资格
   • 都使用 lq_md_general_manager_lifeline 表的提成阶梯来计算提成
   • 都使用毛利作为提成计算的基数

6. 保底工资：

   • 暂时不考虑保底工资规则

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📋 参考文档

• 项目信息-薪酬规则与名词解释.md
• 店长工资计算规则梳理.md
• 主任工资计算规则梳理.md
• 大项目部老师工资计算规则梳理.md

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最后更新时间：2025年1月