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健康师工资核算规则说明
一、适用范围
本规则适用于所有岗位为"健康师"的员工。
二、工资构成
健康师工资 = 底薪 + 提成 + 手工费 + 补贴合计 - 扣款合计


三、底薪计算规则
3.1 底薪档位标准（按日均计算）
底薪按日均消耗和日均项目数两项指标评定星级，取两项指标中的较低星级作为最终星级。

日均标准计算方式：


一星标准：月消耗 10,000元 ÷ 当月天数，项目数 96个 ÷ 当月天数
二星标准：月消耗 20,000元 ÷ 当月天数，项目数 126个 ÷ 当月天数
三星标准：月消耗 40,000元 ÷ 当月天数，项目数 156个 ÷ 当月天数


星级评定规则：


0星：两项指标均未达标 → 底薪 1,800元
1星：日均消耗 ≥ 一星标准 且 日均项目数 ≥ 一星标准 → 底薪 2,000元
2星：日均消耗 ≥ 二星标准 且 日均项目数 ≥ 二星标准 → 底薪 2,200元
3星：日均消耗 ≥ 三星标准 且 日均项目数 ≥ 三星标准 → 底薪 2,400元


特殊规则：


单项达标保护：如果消耗和项目数中仅一项未达标（达到0星），底薪按1星（2,000元）计算
新店保底：新店底薪最低为1星（2,000元），即使不满足1星标准也按1星计算

3.2 底薪按在店天数计算
最终底薪 = （档位底薪 ÷ 当月天数）× 在店天数

在店天数说明：


从考勤数据中获取，仅统计有效工作日
不包含请假天数


四、业绩数据说明
4.1 业绩分类

基础业绩：基础项目的开单业绩
合作业绩：合作项目的开单业绩
总业绩：基础业绩 + 合作业绩
新客业绩：首次到店客户的开单业绩
升单业绩：非首次到店客户的开单业绩

4.2 业绩扣除

所有业绩需扣除对应的退款金额
基础业绩扣除基础业绩退款
合作业绩扣除合作业绩退款
总业绩扣除所有退款

4.3 实际基础业绩计算
实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减

新店特殊规则：


第一阶段：实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减 - 新客业绩
第二阶段：实际基础业绩 = 基础业绩 - 基础奖励业绩 + 其他业绩加 - 其他业绩减 - 升单业绩
第三阶段：无特殊扣除

4.4 实际合作业绩计算
实际合作业绩 = 合作业绩 - 合作奖励业绩


五、提成计算规则
5.1 提成前提条件
战队成员提成门槛：


如果健康师属于战队成员，个人总业绩必须 ≥ 6,000元（按日均计算）
日均业绩门槛 = （6,000元 ÷ 当月天数）× 在店天数
如果个人总业绩低于门槛，所有提成为0


单人提成门槛：


单人无此门槛限制

5.2 提成点确定规则
5.2.1 战队成员（3人及以上）
根据战队总业绩确定提成点（不按日均考核）：


战队总业绩
提成点


≥ 15万元
7%


≥ 12万元
6%


≥ 9万元
5%


≥ 6万元
4%


≥ 3万元
3%


0%


5.2.2 战队成员（2人）
根据战队总业绩确定提成点（不按日均考核）：


战队总业绩
提成点


≥ 8万元
6%


≥ 6万元
5%


≥ 4万元
4%


≥ 2万元
3%


0%


5.2.3 单人（或被剔除出战队）
根据个人总业绩确定提成点（按日均考核）：

日均业绩门槛 = 标准门槛 ÷ 当月天数 × 在店天数


日均业绩
提成点


≥ 6万元日均
6%


≥ 4万元日均
5%


≥ 2万元日均
4%


≥ 1万元日均
3%


0%


5.3 基础业绩提成
基础业绩提成 = 实际基础业绩 × 0.95 × 提成点
5.4 合作业绩提成
合作业绩提成 = 实际合作业绩 × 0.95 × 0.65 × 提成点
5.5 新客转化率提成（仅新店第一阶段）
适用范围： 新店第一阶段

提成比例：


新客转化率
提成比例


≥ 50%
20%


≥ 45%
15%


≥ 35%
10%


≥ 0%
6%


计算公式：
新客转化率提成 = 新客业绩 × 提成比例 × 0.95
5.6 升单人头提成（仅新店第二阶段）
适用范围： 新店第二阶段

提成比例：


升单人头数
提成比例


≥ 10人
12%


7-9人
10%


4-6人
7%


0%


计算公式：
升单人头提成 = 升单业绩 × 提成比例 × 0.95
5.7 顾问提成
适用范围： 仅战队队长（岗位为"顾问"）

前提条件：


战队人数必须 ≥ 2人
单人战队无顾问提成


3人及以上战队规则：


战队总业绩 ≥ 6万元
组员业绩（除顾问外的其他成员业绩总和）≥ 战队总业绩 × 40%
整组消耗 ≥ 6万元（新店不考核消耗）
提成金额 = 战队总业绩 × 0.8%


2人战队规则：


战队总业绩 ≥ 4万元
组员业绩（除顾问外的其他成员业绩总和）≥ 战队总业绩 × 30%
整组消耗 ≥ 4万元（新店不考核消耗）
提成金额 = 战队总业绩 × 0.3%


说明：


"组员业绩"指除顾问外的其他成员业绩总和
只统计有效战队成员（考勤≥20天，未被剔除的成员）
新店不考核消耗条件

5.8 门店T区提成
适用范围： 姓名包含"T区"的员工

计算公式：
门店T区提成 = 门店总业绩 × 0.05 × 0.05

特殊规则：


T区人员仅核算提成，其他项（底薪、手工费、基础提成、合作提成、顾问提成、新客提成、升单提成、补贴、扣款）全部归零

5.9 提成合计
提成合计 = 基础业绩提成 + 合作业绩提成 + 顾问提成 + 新客转化率提成 + 升单人头提成 + 门店T区提成


六、战队规则说明
6.1 战队成员资格

健康师需要被分配到战队（金三角战队）
战队成员共享战队总业绩

6.2 考勤要求

有效战队成员：在店天数 ≥ 20天
无效成员处理：在店天数 
移除战队标识
战队业绩 = 个人总业绩
岗位降级为"健康师"（如果是顾问，则降级）


6.3 岗位说明

健康师：普通战队成员或单人
顾问：战队队长（需在战队配置中设置为队长）


单人战队或被剔除出战队后，顾问自动降级为健康师
顾问可享受顾问提成


七、新店规则说明
7.1 新店识别

根据门店新店保护配置表判断
统计月份的第一天在保护期内，则视为新店

7.2 新店阶段
新店分为三个阶段，不同阶段有不同的业绩扣除和提成规则：


第一阶段：扣除新客业绩，计算新客转化率提成
第二阶段：扣除升单业绩，计算升单人头提成
第三阶段：无特殊扣除，不计算新客/升单提成

7.3 新店特殊规则

底薪保底：新店底薪最低为1星（2,000元）
顾问提成：新店顾问不考核消耗条件
新客/升单提成：仅在新店的第一阶段和第二阶段计算，且需乘以0.95系数


八、其他说明
8.1 手工费

从消耗记录中统计
按实际产生的手工费金额计算

8.2 最终工资计算
实发工资 = 底薪 + 提成合计 + 手工费 + 补贴合计 - 扣款合计
8.3 数据来源

业绩数据：开单记录表（lq_kd_jksyj）
退款数据：退款记录表（lq_hytk_jksyj）
消耗数据：消耗记录表（lq_xh_jksyj）
考勤数据：考勤汇总表（lq_attendance_summary）
战队信息：战队成员表（lq_jinsanjiao_user）
新店信息：门店新店保护表（lq_md_xdbhsj）
额外计算数据：健康师工资额外计算表（lq_salary_extra_calculation）

8.4 注意事项

所有金额计算保留2位小数
在店天数必须 > 0，否则底薪为0
业绩和消耗数据仅统计有效记录（IsEffective = 1）
退款金额从总业绩中扣除
提成计算使用实际业绩（扣除奖励业绩和其他调整后的业绩）
战队成员按战队总业绩确定提成点，单人按个人总业绩确定提成点
单人提成点按日均考核，战队成员提成点不按日均考核


九、核算流程建议

数据准备


确认当月天数
确认新店保护配置
确认战队成员配置
确认考勤数据完整

底薪核算


计算日均消耗和日均项目数
评定星级
计算最终底薪

业绩统计


统计个人业绩（基础、合作、新客、升单）
扣除退款
计算实际业绩

提成核算


判断是否满足提成门槛
确定提成点
计算各项提成
汇总提成合计

最终核算


汇总底薪、提成、手工费
加上补贴
扣除扣款
得出实发工资


十、常见问题
Q1：如果健康师在店天数为0，底薪是多少？
A：在店天数为0时，底薪为0。

Q2：战队成员如果个人业绩低于6,000元，是否还有提成？
A：如果个人总业绩低于6,000元（按日均计算的门槛），所有提成为0。

Q3：新店三个阶段如何区分？
A：根据门店新店保护配置表中的阶段字段（Stage）区分：1=第一阶段，2=第二阶段，3=第三阶段。

Q4：顾问提成如何计算？
A：顾问提成基于战队总业绩，需要满足业绩、组员业绩占比、消耗（新店不考核）等条件，具体比例见"5.7 顾问提成"章节。

Q5：T区人员如何核算？
A：T区人员仅核算门店T区提成（门店总业绩 × 0.05 × 0.05），其他所有项目（底薪、手工费、其他提成等）均为0。


文档版本： v1.0

最后更新： 2026-01-09

适用范围： 健康师工资核算