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项目信息-薪酬规则与名词解释.md 11.6 KB

绿纤美业ERP系统 - 薪酬规则与名词解释

目录

名词解释

业绩相关

  1. 总业绩：基础业绩 + 合作业绩 + 奖励业绩
  2. 基础业绩：在开卡时根据品项设定的基础业绩
  3. 合作业绩：在开卡时根据品项设定的合作业绩
  4. 奖励业绩：来源于奖励明细表，与活动挂钩，有金额对应表（先用于导入）
  5. 门店总业绩：门店对应员工 + 门店T区业绩
  6. 队伍业绩：通过金三角（战队）的总和
  7. 溯源业绩：通过在品项中设置溯源金额，用于科技部总经理业绩计算
  8. Cell业绩：通过在品项中设置Cell金额，用于科技部总经理业绩计算
  9. 项目数：在健康师底薪里面会用到，是在消耗的品相中计算

客户相关

  1. 新客：没有开过会员的数据新客
  2. 升单：已经开过会员再次消费属于升单
  3. 升单提成金额：按照最后的人头数去算提成比例（单个会员多次消费按照单人头算）

提成相关

  1. T区提成：门店总业绩 × 0.05 × 0.05
  2. 战队提成：按照战队总业绩得到提成比例（提成比例有固定规则表）
  3. 基础业绩提成：基础业绩 × 0.95 × 提成点（剩余0.05归门店T区）
  4. 合作业绩提成：合作业绩 × 0.95 × 0.65 × 提成点（剩余0.05归门店T区）
  5. 新客转化率提成：新客业绩 × 转化率提成比例 × 0.95（剩余0.05归门店T区）
  6. 升单业绩提成：升单业绩 × 升单提点 × 0.95（剩余0.05归门店T区）

考核相关

  1. 主任、店长考核指标：生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
    • 一个指标未达到：扣500元
    • 两个指标未达到：扣1000元
    • 以此类推

门店相关

  1. 门店分类：门店分为A、B、C类，不同类别有不同的底薪
  2. 门店类别：门店分为200平或旗舰店两种类型（仅在新店时设置）
    • 200平门店：标准门店类型，按正常薪酬规则计算
    • 旗舰店：特殊门店类型，需要扣除负奖励800元
  3. 新店：在门店信息中设置时间段，在该时间段内按新店薪酬规则计算
  4. 老店：不在新店时间段内，按老店薪酬规则计算
  5. 门店生命线：每个门店的生命线不一样，对所有角色生效
  6. 金三角（战队）：每月初由不同健康师组成战队，单人也可形成战队

其他

  1. 毛利：销售业绩 - 产品物料 - 合作项目成本 - 店内支出 - 洗毛巾
  2. 总经理保底：总经理工资在一年里可以有一个月保底8000元，保底寒假月份（春节）不能使用

薪酬规则

通用规则

  1. 离职员工规则：离职员工当月业绩大于30000元，按照2%提成，且无奖励
  2. 金三角（战队）标准：组员当月考勤天数 ≥ 20天，则算战队组成成功，可按战队提成计算

健康师薪酬规则

老店健康师底薪规则

  • 一星：月消耗达到10000元 且 项目数达到96个 → 底薪2000元
  • 二星：月消耗达到20000元 且 项目数达到126个 → 底薪2200元
  • 三星：月消耗达到40000元 且 项目数达到156个 → 底薪2400元
  • 0星：月消耗未达到10000元 且 项目数未达到96个 → 底薪1800元
  • 特殊情况：月消耗或项目数中有一个为0星（未达到最低标准），底薪为一星（2000元）

底薪计算说明：

  • 底薪按日均计算：日均消耗 = 月消耗 / 当月天数，日均项目数 = 项目数 / 当月天数
  • 星级标准按日均值判断：日均消耗 ≥ 10000/当月天数 且 日均项目数 ≥ 96/当月天数 → 一星
  • 最终底薪 = (档位底薪 / 当月天数) × 在店天数

新店健康师薪酬规则

重要说明：新店不考核消耗，健康师分成3个阶段：

新店底薪规则：

  • 新店底薪计算时，仍然会计算消耗和项目数的星级
  • 但如果计算出的底薪
  • 即：新店底薪最低为一星（2000元），不满足一星条件时按一星计算

第一阶段：新客转化阶段

  • 主要考核新客转化率
  • 提成主要来源于新客转化业绩

第二阶段：升单人头阶段

  • 主要考核升单人头数
  • 提成主要来源于升单业绩
  • 升单提点规则：
    • 升单人头数 >= 10：升单提点 = 12%
    • 升单人头数 >= 7 且
    • 升单人头数 >= 4 且
    • 升单人头数

第三阶段：业绩和项目数阶段

  • 无新客转化和升单人头提成
  • 业绩主要计算提成
  • 项目数主要计算底薪

旗舰店特殊规则：

  • 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元

金三角（战队）提成规则

3人战队

  • 业绩达到30000元 → 提成比例3%
  • 业绩达到60000元 → 提成比例4%
  • 业绩达到90000元 → 提成比例5%
  • 业绩达到120000元 → 提成比例6%
  • 业绩达到150000元 → 提成比例7%

2人战队

  • 业绩达到20000元 → 提成比例3%
  • 业绩达到40000元 → 提成比例4%
  • 业绩达到60000元 → 提成比例5%
  • 业绩达到80000元 → 提成比例6%

1人战队

  • 业绩达到10000元 → 提成比例3%
  • 业绩达到20000元 → 提成比例4%
  • 业绩达到40000元 → 提成比例5%
  • 业绩达到60000元 → 提成比例6%

注意：所有规则中，如果业绩没有达到最低标准（3%），则无提成。

顾问提成规则

3人及以上战队

  • 战队总业绩 ≥ 6万元 且 组员业绩达到40%以上 且 消耗达到6万元 → 团队总业绩0.8%

2人战队

  • 战队总业绩 ≥ 4万元 且 组员业绩达到30%以上 且 消耗达到4万元 → 团队总业绩0.3%

单人战队

  • 单人或者一个人的战队就没有顾问，不计算顾问提成

注意：

  • 如果战队人数3人以上，按照3人的规则来计算
  • "组员业绩"指除顾问外的其他成员业绩总和
  • 新店顾问不考核消耗

店助考核规则

店助底薪规则 A类门店：3000 元 B类门店：3100 元 C类门店：3200 元

考核阶段

每个门店均有两个阶段的考核（如：川师）

  • 第一阶段：100人（进店消耗人数）
  • 第二阶段：140人（进店消耗人数）

奖励机制

  • 达到第一阶段：奖励200元/月
  • 达到第二阶段：再奖励200元/月
  • 两个阶段都达到：总计400元/月奖励

提成计算

  • 当月门店业绩
  • 门店生命线×70% ≤ 当月门店业绩 ≤门店生命线×100% → 0.4%
  • 当月门店业绩 > 门店生命线*100%→ 0.6%

固定奖励

  • 手机管理费：150元

店助主任考核规则

提成计算

  • 当月门店业绩
  • 门店生命线×70% ≤ 当月门店业绩
  • 当月门店业绩 > 门店生命线 → 超过生命线部分1%，剩余部分0.6%

固定奖励

  • 手机管理费：150元

考核阶段（同店助）

  • 达到第一阶段：奖励200元/月
  • 达到第二阶段：再奖励200元/月
  • 两个阶段都达到：总计400元/月奖励

店长薪酬规则

老店店长（底薪4000元）

考核指标：

  • 生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
  • 一个指标未达到：扣500元
  • 两个指标未达到：扣1000元
  • 以此类推

提成比例：

  • A等级门店：业绩未达标3%，业绩达标3.5%
  • B等级门店：业绩未达标3.5%，业绩达标4%
  • C等级门店：业绩未达标4%，业绩达标4.5%

提成计算：毛利 × 业绩提成比例

新店店长（底薪4000元）

重要说明：新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制

考核指标：

  • 生命线-业绩、人头-固定
  • 一个指标未达到：扣800元
  • 两个指标未达到：扣1600元

提成比例：

  • A等级门店：业绩未达标3%，业绩达标3.5%
  • B等级门店：业绩未达标3.5%，业绩达标4%

提成计算：毛利 × 业绩提成比例

旗舰店特殊规则：

  • 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元

主任薪酬规则

老店主任（底薪3500元）

考核指标：

  • 生命线-业绩、人头-固定、消耗-固定
  • 一个指标未达到：扣500元
  • 两个指标未达到：扣1000元
  • 以此类推

提成比例：

  • A等级门店：
    • 门店生命线 ≥ 业绩部分：2%
    • 生命线
  • B等级门店：
    • 门店生命线 ≥ 业绩部分：2.5%
    • 生命线
  • C等级门店：
    • 门店生命线 ≥ 业绩部分：3%
    • 生命线

新店主任（底薪3500元）

考核指标：

  • 生命线-业绩、人头-固定
  • 一个指标未达到：扣500元
  • 两个指标未达到：扣1000元

提成比例（统一标准）：

  • 门店生命线 ≥ 业绩部分：2%
  • 生命线

事业部总经理/经理规则

  • 底薪：4000元
  • 管理范围：每个总经理都会管理门店
  • 提成规则：每个门店都有不同的生命线（三个等级），不同等级的提成比例不一样

科技部老师规则

底薪规则

  • 第一档：项目数达到80个 且 业绩达到40000元 → 底薪2500元
  • 第二档：项目数达到95个 且 业绩达到80000元 → 底薪3000元
  • 第三档：项目数达到110个 且 业绩达到100000元 → 底薪3500元
  • 最低档：第一档

业绩提成

  • 10000元以下：无提成
  • 10000-70000元：提成2%
  • 70000-150000元：提成2.5%
  • 150000元以上：提成3%

消耗提成

  • 80000元以下：工资扣除300元
  • 80000-100000元：提成0.5%
  • 100000-200000元：提成0.5%
  • 200000元以上：提成1%

科技部专家规则

底薪

  • 底薪：3000元

团队业绩提成

  • 团队业绩达到180000元：提成比例0.5%
  • 200000元以下：无提成

业绩提成

  • 10000元以下：无提成
  • 10000-70000元：提成2%
  • 70000-150000元：提成2.5%
  • 150000元以上：提成3%

消耗提成

  • 80000元以下：无提成
  • 100000-200000元：提成0.5%
  • 200000元以上：提成1%

其他补贴

  • 车补：30元/次（晚上8点10分之后）

科技部总经理规则

溯源金额提成

  • 小于200000元：提成比例1%
  • 200000-300000元：提成比例1.5%
  • 300000-500000元：提成比例2%
  • 500000元以上：提成比例2.5%

Cell金额提成

  • 50000元以下：无提成
  • 50000-400000元：提成比例1%
  • 400000元以上：提成比例1.5%

重要说明

  1. 数据一致性：所有统计接口与列表接口必须保持过滤条件一致
  2. 权限控制：所有数据查询必须添加园区权限过滤
  3. 计算精度：涉及金额计算时，建议保留2位小数
  4. 规则更新：薪酬规则如有变更，需要同步更新系统配置和此文档