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店长工资计算规则梳理

📋 概述

店长工资由以下几个部分组成：

  1. 底薪：固定4000元，根据考核指标扣款
  2. 提成：根据门店分类和业绩是否达标，使用不同的提成比例计算（基于毛利）

💰 工资组成规则

1. 底薪规则

固定底薪：4000元

老店店长底薪考核

考核指标（3个）：

  1. 业绩考核：门店业绩是否达到门店生命线
  2. 人头考核：进店消耗人数是否达到目标人头数
  3. 消耗考核：门店消耗是否达到目标消耗

扣款规则：

  • 每个指标未达到：扣除500元
  • 如果3个指标都未达到：扣除1500元（500 × 3）

计算公式：

底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 500)

新店店长底薪考核

重要说明：新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制

考核指标（2个）：

  1. 业绩考核：门店业绩是否达到门店生命线
  2. 人头考核：进店消耗人数是否达到目标人头数

扣款规则：

  • 每个指标未达到：扣除800元
  • 如果2个指标都未达到：扣除1600元（800 × 2）

计算公式：

底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 800)

注意：新店不考核消耗指标

旗舰店特殊规则：

  • 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元

2. 提成规则

提成计算方式：根据门店分类和业绩是否达标，使用不同的提成比例

重要说明：提成计算基于毛利，不是门店业绩

老店店长提成规则

根据门店分类（A、B、C类）和业绩是否达标，使用不同的提成比例：

门店分类 业绩未达标 业绩达标
A类门店 3% 3.5%
B类门店 3.5% 4%
C类门店 4% 4.5%

业绩达标判断：

  • 业绩达标：门店业绩 ≥ 门店生命线
  • 业绩未达标：门店业绩

计算公式：

如果 业绩 ≥ 生命线（业绩达标）：
    提成 = 毛利 × 对应提成比例（业绩达标）

如果 业绩 < 生命线（业绩未达标）：
    提成 = 毛利 × 对应提成比例（业绩未达标）

计算示例：

示例1：A类门店，业绩未达标

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：80,000元（未达标）
  • 门店毛利：50,000元
  • 提成比例：3%（业绩未达标）
  • 提成金额 = 50,000 × 3% = 1,500元

示例2：B类门店，业绩达标

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：120,000元（达标）
  • 门店毛利：70,000元
  • 提成比例：4%（业绩达标）
  • 提成金额 = 70,000 × 4% = 2,800元

示例3：C类门店，业绩达标

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：150,000元（达标）
  • 门店毛利：90,000元
  • 提成比例：4.5%（业绩达标）
  • 提成金额 = 90,000 × 4.5% = 4,050元

新店店长提成规则

统一标准（不区分A、B、C类门店）：

业绩状态 提成比例
业绩未达标 3%
业绩达标 3.5%

计算公式：

如果 业绩 ≥ 生命线（业绩达标）：
    提成 = 毛利 × 3.5%

如果 业绩 < 生命线（业绩未达标）：
    提成 = 毛利 × 3%

计算示例：

示例1：新店，业绩未达标

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：80,000元（未达标）
  • 门店毛利：50,000元
  • 提成比例：3%
  • 提成金额 = 50,000 × 3% = 1,500元

示例2：新店，业绩达标

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：120,000元（达标）
  • 门店毛利：70,000元
  • 提成比例：3.5%
  • 提成金额 = 70,000 × 3.5% = 2,450元

🔍 数据来源说明

1. 门店业绩

数据来源：

  • 开单业绩：lq_kd_kdjlb 表
    • 字段：Djmd（门店ID）、Sfyj（实付业绩）、Kdrq（开单日期）
    • 条件：F_IsEffective = 1（有效记录）
  • 退卡业绩：lq_hytk_hytk 表
    • 字段：Md（门店ID）、F_ActualRefundAmount（实际退卡金额，优先使用，如果没有则用Tkje）、Tksj（退卡时间）
    • 条件：F_IsEffective = 1（有效记录）

计算公式：

门店业绩 = SUM(开单实付) - SUM(退卡金额)

2. 门店毛利

数据来源：需要根据业务规则计算门店毛利

计算公式：

门店毛利 = 门店业绩 - 成本费用

注意：毛利的计算方式需要根据实际业务规则确定，可能包括：

  • 产品成本
  • 其他成本费用
  • 具体计算方式需要确认

3. 门店生命线

数据来源：lq_md_target 表

  • 字段：F_StoreLifeline（门店生命线）
  • 查询条件：F_StoreId = 门店ID，F_Month = 统计月份（YYYYMM格式）

4. 门店分类

数据来源：lq_mdxx 表

  • 字段：F_StoreCategory（门店分类）
    • 1 = A类门店
    • 2 = B类门店
    • 3 = C类门店

5. 人头数据（进店消耗人数）

数据来源：

  • 主表：lq_xh_hyhk（耗卡记录表）
  • 关联表：lq_xh_jksyj（健康师业绩表，用于判断是否有消费金额）

统计规则：

  • 有消费金额的，按门店按月去重客户数
  • 只统计有效记录（F_IsEffective = 1）
  • 只统计有消费金额的记录（jksyj > 0）

目标人头数：

  • 数据来源：lq_md_target 表
  • 字段：F_StoreHeadcountTarget（门店人头目标）

6. 消耗数据

数据来源：lq_xh_jksyj 表

  • 字段：jksyj（健康师业绩，即消耗金额）
  • 关联：通过 glkdbh 关联到 lq_xh_hyhk.F_Id
  • 条件：F_IsEffective = 1（有效记录）

统计规则：

  • 按门店统计当月总消耗金额

目标消耗：

  • 数据来源：lq_md_target 表
  • 字段：F_StoreConsumeTarget（门店消耗目标）

7. 新店信息

数据来源：lq_md_xdbhsj 表

  • 字段：
    • Mdid（门店ID）
    • Bhkssj（保护开始时间）
    • Bhjssj（保护结束时间）
    • Sfqy（是否启用，1=启用）
    • Stage（新店保护阶段）

判断逻辑：

  • 如果统计月份的第一天在保护期内（Bhkssj <= startDate && Bhjssj >= startDate），则为新店
  • 否则为老店

8. 店长员工信息

数据来源：BASE_USER 表

  • 字段：
    • F_Id（员工ID）
    • F_RealName（员工姓名）
    • F_Gw（岗位，应为"店长"）
    • F_Mdid（门店ID）

查询条件：

  • F_Gw = "店长"
  • F_DeleteMark = null（未删除）
  • F_EnabledMark = 1（启用）

9. 门店类型（旗舰店）

数据来源：lq_mdxx 表

  • 字段：F_StoreType（门店类型）
  • 判断：如果为旗舰店类型，需要扣除负奖励800元

📝 计算流程

1. 获取基础数据

  • 从 BASE_USER 获取店长员工列表（岗位为"店长"）
  • 获取门店信息（lq_mdxx）
  • 获取门店目标信息（lq_md_target）
  • 获取新店保护信息（lq_md_xdbhsj）

2. 计算门店业绩

  • 统计开单业绩（lq_kd_kdjlb）
  • 统计退卡业绩（lq_hytk_hytk）
  • 计算门店总业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩

3. 计算门店毛利

  • 根据业务规则计算门店毛利
  • 毛利 = 门店业绩 - 成本费用

4. 计算门店消耗

  • 统计门店当月总消耗金额（lq_xh_jksyj）

5. 统计进店消耗人数

  • 统计有消费金额的，按门店按月去重客户数

6. 判断新店/老店

  • 根据新店保护信息判断是否为新店

7. 判断门店类型

  • 判断是否为旗舰店类型（需要扣除负奖励）

8. 计算底薪

  • 判断业绩是否达标（业绩 ≥ 生命线）
  • 判断人头是否达标（实际人头 ≥ 目标人头）
  • 判断消耗是否达标（实际消耗 ≥ 目标消耗，仅老店考核）
  • 根据未达标指标数量计算扣款
  • 老店：底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 500)
  • 新店：底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 800)
  • 旗舰店：底薪 = 底薪 - 800（负奖励）

9. 计算提成

  • 判断新店/老店
  • 判断业绩是否达标（业绩 ≥ 生命线）
  • 根据门店分类（老店）和业绩是否达标，确定提成比例
  • 计算提成金额 = 毛利 × 提成比例

10. 计算最终工资

  • 最终工资 = 底薪 + 提成

⚠️ 注意事项

1. 数据校验

  • 门店分类必须设置（老店），未设置应报错
  • 门店生命线必须设置，未设置应报错
  • 门店人头目标必须设置（用于考核）
  • 门店消耗目标必须设置（老店考核用）
  • 门店毛利必须能够计算，如果无法计算应报错

2. 数据一致性

  • 门店业绩计算逻辑必须与其他统计接口保持一致
  • 人头统计逻辑必须与其他统计接口保持一致
  • 消耗统计逻辑必须与其他统计接口保持一致
  • 毛利计算逻辑需要确认

3. 边界情况

  • 如果门店没有业绩数据，业绩为0
  • 如果门店没有人头数据，人头为0
  • 如果门店没有消耗数据，消耗为0
  • 如果门店没有毛利数据，毛利为0
  • 新店不考核消耗，只考核业绩和人头
  • 旗舰店需要扣除负奖励800元

4. 提成计算注意事项

  • 提成基于毛利：提成计算必须使用毛利，不是门店业绩
  • 业绩达标判断：业绩达标是指门店业绩 ≥ 门店生命线
  • 提成比例选择：根据门店分类（老店）和业绩是否达标，选择对应的提成比例

5. 新店特殊规则

  • 新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制
  • 新店不区分门店分类，统一使用相同的提成比例
  • 新店考核扣款金额更高（每个指标800元）

6. 旗舰店特殊规则

  • 旗舰店类型门店需要扣除负奖励800元
  • 负奖励在底薪计算后扣除

📋 关键计算公式总结

底薪计算公式

老店店长

底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 500)

其中：

  • 未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头、消耗，最多3个）

新店店长

底薪 = 4000 - (未达标指标数 × 800)

其中：

  • 未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头，最多2个）

旗舰店

底薪 = 底薪 - 800（负奖励）

提成计算公式

老店店长提成

A类门店：

如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 3.5%
否则：
    提成 = 毛利 × 3%

B类门店：

如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 4%
否则：
    提成 = 毛利 × 3.5%

C类门店：

如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 4.5%
否则：
    提成 = 毛利 × 4%

新店店长提成

如果 业绩 ≥ 生命线：
    提成 = 毛利 × 3.5%
否则：
    提成 = 毛利 × 3%

最终工资计算公式

最终工资 = 底薪 + 提成

📊 完整计算示例

示例1：老店A类店长，业绩达标

基础数据：

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：120,000元
  • 门店毛利：80,000元
  • 实际人头：120人
  • 目标人头：100人
  • 实际消耗：60,000元
  • 目标消耗：50,000元
  • 门店分类：A类

计算过程：

  1. 底薪计算：

    • 业绩考核：120,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
    • 人头考核：120 ≥ 100 ✓（达标）
    • 消耗考核：60,000 ≥ 50,000 ✓（达标）
    • 未达标指标数：0
    • 底薪 = 4000 - (0 × 500) = 4000元

  2. 提成计算：

    • 业绩（120,000）≥ 生命线（100,000），业绩达标
    • A类门店，业绩达标，提成比例：3.5%
    • 提成金额 = 80,000 × 3.5% = 2,800元

  3. 最终工资：

    • 最终工资 = 4000 + 2800 = 6,800元

示例2：老店B类店长，业绩未达标，两个指标未达标

基础数据：

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：80,000元
  • 门店毛利：50,000元
  • 实际人头：80人
  • 目标人头：100人
  • 实际消耗：40,000元
  • 目标消耗：50,000元
  • 门店分类：B类

计算过程：

  1. 底薪计算：

    • 业绩考核：80,000
    • 人头考核：80
    • 消耗考核：40,000
    • 未达标指标数：3
    • 底薪 = 4000 - (3 × 500) = 4000 - 1500 = 2,500元

  2. 提成计算：

    • 业绩（80,000）
    • B类门店，业绩未达标，提成比例：3.5%
    • 提成金额 = 50,000 × 3.5% = 1,750元

  3. 最终工资：

    • 最终工资 = 2500 + 1750 = 4,250元

示例3：新店店长，业绩达标，一个指标未达标

基础数据：

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：120,000元
  • 门店毛利：80,000元
  • 实际人头：80人
  • 目标人头：100人
  • 是否新店：是

计算过程：

  1. 底薪计算：

    • 业绩考核：120,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
    • 人头考核：80
    • 新店不考核消耗
    • 未达标指标数：1
    • 底薪 = 4000 - (1 × 800) = 4000 - 800 = 3,200元

  2. 提成计算：

    • 业绩（120,000）≥ 生命线（100,000），业绩达标
    • 新店，业绩达标，提成比例：3.5%
    • 提成金额 = 80,000 × 3.5% = 2,800元

  3. 最终工资：

    • 最终工资 = 3200 + 2800 = 6,000元

示例4：新店旗舰店店长，两个指标未达标

基础数据：

  • 门店生命线：100,000元
  • 门店业绩：80,000元
  • 门店毛利：50,000元
  • 实际人头：80人
  • 目标人头：100人
  • 是否新店：是
  • 门店类型：旗舰店

计算过程：

  1. 底薪计算：

    • 业绩考核：80,000
    • 人头考核：80
    • 新店不考核消耗
    • 未达标指标数：2
    • 底薪 = 4000 - (2 × 800) = 4000 - 1600 = 2,400元
    • 旗舰店负奖励：2400 - 800 = 1,600元

  2. 提成计算：

    • 业绩（80,000）
    • 新店，业绩未达标，提成比例：3%
    • 提成金额 = 50,000 × 3% = 1,500元

  3. 最终工资：

    • 最终工资 = 1600 + 1500 = 3,100元

🔄 与主任工资计算的区别

主要区别

项目 店长 主任
底薪 4000元 3500元
新店考核扣款 每个指标800元 每个指标500元
老店考核扣款 每个指标500元 每个指标500元
提成计算基础 毛利 门店业绩
提成计算方式 单一比例（根据业绩是否达标） 阶梯提成（根据业绩是否超过生命线）
老店A类提成比例 未达标3%，达标3.5% ≤生命线2%，>生命线2.5%
老店B类提成比例 未达标3.5%，达标4% ≤生命线2.5%，>生命线3%
老店C类提成比例 未达标4%，达标4.5% ≤生命线3%，>生命线3.5%
新店提成比例 未达标3%，达标3.5% ≤生命线2%，>生命线2.5%
旗舰店特殊规则 扣除负奖励800元 无

⚠️ 待确认问题

  1. 毛利计算方式：

    • 门店毛利的具体计算方式需要确认
    • 是否包含产品成本、其他成本费用等
    • 是否有现成的毛利数据表或计算逻辑

  2. 旗舰店判断：

    • 如何判断门店是否为旗舰店类型
    • 是否需要从门店表或其他表获取门店类型信息

  3. 新店保护阶段：

    • 新店店长涉及全部阶段，都有负奖励机制
    • 不同阶段的负奖励机制是否需要区分

  4. 岗位名称：

    • 系统中店长岗位的实际名称（可能是"店长"或"主任"）
    • 需要确认代码中使用的岗位名称