主任工资计算规则梳理

📋 概述

主任工资由以下几个部分组成：

1. 底薪：固定3500元，根据考核指标扣款
2. 提成：根据门店业绩与门店生命线的关系，使用阶梯提成模式计算

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💰 工资组成规则

1. 底薪规则

固定底薪：3500元

老店主任底薪考核

考核指标（3个）：

1. 业绩考核：门店业绩是否达到门店生命线
2. 人头考核：进店消耗人数是否达到目标人头数
3. 消耗考核：门店消耗是否达到目标消耗

扣款规则：

• 每个指标未达到：扣除500元
• 如果3个指标都未达到：扣除1500元（500 × 3）

计算公式：

底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)

新店主任底薪考核

考核指标（2个）：

1. 业绩考核：门店业绩是否达到门店生命线
2. 人头考核：进店消耗人数是否达到目标人头数

扣款规则：

• 每个指标未达到：扣除500元
• 如果2个指标都未达到：扣除1000元（500 × 2）

计算公式：

底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)

注意：新店不考核消耗指标

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2. 提成规则

提成计算方式：阶梯提成模式

老店主任提成规则

根据门店分类（A、B、C类）和业绩是否超过生命线，使用不同的阶梯提成比例：

门店分类	业绩 ≤ 生命线部分	业绩 > 生命线部分
A类门店	2%	2.5%
B类门店	2.5%	3%
C类门店	3%	3.5%

计算公式：

如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 对应提成比例（≤生命线部分）

如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 对应提成比例（≤生命线部分） + (业绩 - 生命线) × 对应提成比例（>生命线部分）

计算示例：

• 生命线：100,000元
• 业绩：150,000元
• 门店分类：A类

计算过程：

1. 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
2. ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
3. >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 50,000 × 2.5% = 1,250元
4. 总提成：2,000 + 1,250 = 3,250元

新店主任提成规则

统一标准（不区分A、B、C类门店）：

业绩范围	提成比例
业绩 ≤ 生命线部分	2%
业绩 > 生命线部分	2.5%

计算公式：

如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2%

如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2% + (业绩 - 生命线) × 2.5%

计算示例：

• 生命线：100,000元
• 业绩：150,000元

计算过程：

1. 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
2. ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
3. >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 50,000 × 2.5% = 1,250元
4. 总提成：2,000 + 1,250 = 3,250元

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📊 最终工资计算

计算公式

最终工资 = 底薪 + 提成

其中：

• 底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)
• 提成 = 根据阶梯提成规则计算

计算示例

示例1：老店主任（A类门店，全部达标）

基础数据：

• 门店分类：A类
• 门店生命线：100,000元
• 门店业绩：150,000元
• 目标人头：100人
• 实际人头：120人
• 目标消耗：80,000元
• 实际消耗：90,000元
• 是否新店：否

计算过程：

1. 底薪计算：

   • 业绩考核：150,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
   • 人头考核：120 ≥ 100 ✓（达标）
   • 消耗考核：90,000 ≥ 80,000 ✓（达标）
   • 未达标指标数：0
   • 底薪 = 3500 - (0 × 500) = 3500元

2. 提成计算：

   • 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
   • ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
   • >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 1,250元
   • 总提成 = 2,000 + 1,250 = 3,250元

3. 最终工资：

   • 最终工资 = 3500 + 3250 = 6,750元

示例2：老店主任（B类门店，部分未达标）

基础数据：

• 门店分类：B类
• 门店生命线：100,000元
• 门店业绩：80,000元
• 目标人头：100人
• 实际人头：90人
• 目标消耗：80,000元
• 实际消耗：75,000元
• 是否新店：否

计算过程：

1. 底薪计算：

   • 业绩考核：80,000
   • 人头考核：90
   • 消耗考核：75,000
   • 未达标指标数：3
   • 底薪 = 3500 - (3 × 500) = 3500 - 1500 = 2000元

2. 提成计算：

   • 业绩（80,000）
   • 提成 = 80,000 × 2.5% = 2,000元

3. 最终工资：

   • 最终工资 = 2000 + 2000 = 4,000元

示例3：新店主任（全部达标）

基础数据：

• 门店生命线：100,000元
• 门店业绩：150,000元
• 目标人头：100人
• 实际人头：120人
• 是否新店：是

计算过程：

1. 底薪计算：

   • 业绩考核：150,000 ≥ 100,000 ✓（达标）
   • 人头考核：120 ≥ 100 ✓（达标）
   • 未达标指标数：0
   • 底薪 = 3500 - (0 × 500) = 3500元

2. 提成计算：

   • 业绩（150,000）> 生命线（100,000）
   • ≤生命线部分：100,000 × 2% = 2,000元
   • >生命线部分：(150,000 - 100,000) × 2.5% = 1,250元
   • 总提成 = 2,000 + 1,250 = 3,250元

3. 最终工资：

   • 最终工资 = 3500 + 3250 = 6,750元

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🔍 数据来源说明

1. 门店业绩

数据来源：

• 开单业绩：lq_kd_kdjlb 表
  • 字段：Djmd（门店ID）、Sfyj（实付业绩）、Kdrq（开单日期）
  • 条件：F_IsEffective = 1（有效记录）
• 退卡业绩：lq_hytk_hytk 表
  • 字段：Md（门店ID）、F_ActualRefundAmount（实际退卡金额，优先使用，如果没有则用Tkje）、Tksj（退卡时间）
  • 条件：F_IsEffective = 1（有效记录）

计算公式：

门店业绩 = SUM(开单实付) - SUM(退卡金额)

2. 门店生命线

数据来源：lq_md_target 表

• 字段：F_StoreLifeline（门店生命线）
• 查询条件：F_StoreId = 门店ID，F_Month = 统计月份（YYYYMM格式）

3. 门店分类

数据来源：lq_mdxx 表

• 字段：F_StoreCategory（门店分类）
  • 1 = A类门店
  • 2 = B类门店
  • 3 = C类门店

4. 人头数据（进店消耗人数）

数据来源：

• 主表：lq_xh_hyhk（耗卡记录表）
• 关联表：lq_xh_jksyj（健康师业绩表，用于判断是否有消费金额）

统计规则：

• 有消费金额的，按门店按月去重客户数
• 只统计有效记录（F_IsEffective = 1）
• 只统计有消费金额的记录（jksyj > 0）

目标人头数：

• 数据来源：lq_md_target 表
• 字段：F_StoreHeadcountTarget（门店人头目标）

5. 消耗数据

数据来源：lq_xh_jksyj 表

• 字段：jksyj（健康师业绩，即消耗金额）
• 关联：通过 glkdbh 关联到 lq_xh_hyhk.F_Id
• 条件：F_IsEffective = 1（有效记录）

统计规则：

• 按门店统计当月总消耗金额

目标消耗：

• 数据来源：lq_md_target 表
• 字段：F_StoreConsumeTarget（门店消耗目标）

6. 新店信息

数据来源：lq_md_xdbhsj 表

• 字段：
  • Mdid（门店ID）
  • Bhkssj（保护开始时间）
  • Bhjssj（保护结束时间）
  • Sfqy（是否启用，1=启用）
  • Stage（新店保护阶段）

判断逻辑：

• 如果统计月份的第一天在保护期内（Bhkssj <= startDate && Bhjssj >= startDate），则为新店
• 否则为老店

7. 主任员工信息

数据来源：BASE_USER 表

• 字段：
  • F_Id（员工ID）
  • F_RealName（员工姓名）
  • F_Gw（岗位，应为"主任"）
  • F_Mdid（门店ID）

查询条件：

• F_Gw = "主任"
• F_DeleteMark = null（未删除）
• F_EnabledMark = 1（启用）

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📝 计算流程

1. 获取基础数据

• 从 BASE_USER 获取主任员工列表（岗位为"主任"）
• 获取门店信息（lq_mdxx）
• 获取门店目标信息（lq_md_target）
• 获取新店保护信息（lq_md_xdbhsj）

2. 计算门店业绩

• 统计开单业绩（lq_kd_kdjlb）
• 统计退卡业绩（lq_hytk_hytk）
• 计算门店总业绩 = 开单业绩 - 退卡业绩

3. 计算门店消耗

• 统计门店当月总消耗金额（lq_xh_jksyj）

4. 统计进店消耗人数

• 统计有消费金额的，按门店按月去重客户数

5. 判断新店/老店

• 根据新店保护信息判断是否为新店

6. 计算底薪

• 判断业绩是否达标（业绩 ≥ 生命线）
• 判断人头是否达标（实际人头 ≥ 目标人头）
• 判断消耗是否达标（实际消耗 ≥ 目标消耗，仅老店考核）
• 根据未达标指标数量计算扣款
• 底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)

7. 计算提成

• 判断新店/老店
• 判断业绩是否超过生命线
• 根据门店分类（老店）和业绩是否超过生命线，确定阶梯提成比例
• 计算提成金额（阶梯提成模式）

8. 计算最终工资

• 最终工资 = 底薪 + 提成

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⚠️ 注意事项

1. 数据校验

• 门店分类必须设置，未设置应报错
• 门店生命线必须设置，未设置应报错
• 门店人头目标必须设置（用于考核）
• 门店消耗目标必须设置（老店考核用）

2. 数据一致性

• 门店业绩计算逻辑必须与其他统计接口保持一致
• 人头统计逻辑必须与其他统计接口保持一致
• 消耗统计逻辑必须与其他统计接口保持一致

3. 边界情况

• 如果门店没有业绩数据，业绩为0
• 如果门店没有人头数据，人头为0
• 如果门店没有消耗数据，消耗为0
• 新店不考核消耗，只考核业绩和人头

4. 提成计算注意事项

• 阶梯提成模式：必须严格按照阶梯提成规则计算，不能使用单一提成比例
• 业绩分段计算：
  • 如果业绩 ≤ 生命线：只计算 ≤ 生命线部分的提成
  • 如果业绩 > 生命线：分别计算 ≤ 生命线部分和 > 生命线部分的提成，然后相加

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📋 关键计算公式总结

底薪计算公式

底薪 = 3500 - (未达标指标数 × 500)

其中：

• 老店：未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头、消耗，最多3个）
• 新店：未达标指标数 = 未达标的指标数量（业绩、人头，最多2个）

提成计算公式

老店提成计算公式

A类门店：

如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2% + (业绩 - 生命线) × 2.5%

B类门店：

如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2.5%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2.5% + (业绩 - 生命线) × 3%

C类门店：

如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 3%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 3% + (业绩 - 生命线) × 3.5%

新店提成计算公式

如果 业绩 ≤ 生命线：
    提成 = 业绩 × 2%
如果 业绩 > 生命线：
    提成 = 生命线 × 2% + (业绩 - 生命线) × 2.5%

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✅ 验证要点

1. 底薪计算验证：

   • 验证考核指标判断是否正确
   • 验证扣款金额是否正确（每个未达标指标扣500元）
   • 验证新店不考核消耗

2. 提成计算验证：

   • 验证阶梯提成计算是否正确
   • 验证业绩分段计算是否正确
   • 验证不同门店分类的提成比例是否正确
   • 验证新店统一提成标准是否正确

3. 数据来源验证：

   • 验证门店业绩计算是否正确
   • 验证人头统计是否正确
   • 验证消耗统计是否正确
   • 验证新店判断是否正确